犹太人的经商头脑闻名于世,而在东方世界里,中国的潮汕和温州人则是商界楷模,素有“东方犹太人”的美誉。为什么潮汕人在做生意往往更容易成功呢?秘诀就在于五条潮汕人的经商技巧。

-1-
商者无域

“商者无域”是潮汕人经商的主要特色之一,指的是什么赚钱就做什么,不会死守在自己的主业或固定品牌上。

我们以香港顶级富豪,也是潮汕商人的李嘉诚来举个例子。

就在今年,李嘉诚手下的和记黄埔公司放出风声,表示要将旗下已经创建40年的百佳超市出售,截止8月16日,其估值已经高达40亿美元(约166亿令吉)。

外界人士对这一做法议论纷纷,因为百佳超市的销售状况依旧稳健,又是一个知名的老牌超市,李嘉诚说卖就卖,的确是让人费解。但实际上,和记黄埔的年报显示:自2012年起,零售业的税前利润年增速就已经开始大幅度下跌,百佳超市的毛利仅仅只有2-3%,而且还要面对沃尔玛(Walmart)、家乐福(Carrefour)等行业巨头的夹击。

考虑到过于低廉的资产回报率和凶险的竞争环境,李嘉诚毅然脱手这个已经有40年品牌历史的老店,转而进军更有潜力的投资方向。这其实就是非常典型的传统潮汕商人思维的体现:什么赚钱做什么,在红利期赚个盆满钵满,在亏损之前全身而退,从信息流中寻找新的商机,没有品牌情结,擅长资金运作。

商者无域,相融共生。

-2-
店库合一

如今的店铺都以干净整洁为标准,来博取顾客好感,但早些年,如果你到市场去逛一圈想要找出潮汕人开的店铺,那只需记住这几个特点:乱、拥挤、热闹。

潮汕人开店,喜欢把店铺和仓库连在一起,也就是我们说的“店库合一”,这样的店一眼看过去常常是堆满了货物,看起来有些杂乱。但这也正是他们的技巧所在 – 店铺大量存货并不会影响形象,反而会促进销售。

原因就在于,老板把货堆在店内,能营造出一种货源充足、人气旺盛的氛围,而且也方便顾客就近查看挑选商品,满足他们的消费心理。潮汕商人这么做就是要打造一种人气高、生意好的店铺氛围总是没有错的,两家店摆在眼前,顾客一定会选择人多的那一家。

其实这一点并不适用于各行各业,还是要根据自己店铺的客户特点来制定战略,毕竟有的消费者喜欢热闹拥挤,有的消费者喜欢整洁有序。

-3-
面子不重要

潮汕商人认为做生意,只要是正当合法地获取利润,做什么行业并不重要。在上世纪60年代,就有两位潮商在几乎无人涉足的女性内衣领域,开创出了一番新事业。他们所创办的,就是今天的香港黛丽斯集团,全球最大的胸罩制造企业,而两位创始人罗杰伦和黄松沧,均为男性。

两个大男人想到去卖胸罩,在旁人眼里看来像是个笑话,可他们却是看准商机,认认真真地在这个不起眼的行业里扎根了20多年。后来罗杰伦和黄松沧将自己的产品出口美国,公司升级为跨国企业,成为世界上产量最大的胸罩制造商之一,两人也都跻身于亿万富翁的行列。

所以,只要不去偷不去抢,做什么生意都不丢人,生意做不好才丢人,另一位卖女性小饰品起家的亿万富翁叶国富,想必也是领会了其中道理。

-4-
薄利多销,平价出货

一个商人从供货商那里拿一件20元的货,再20元卖给顾客,请问他该怎么赚钱?这个问题的答案,恐怕只有潮汕商人最为熟悉了。

那就是 – 薄利多销。

也许有人会问,20元进货20元卖货,中间一分钱的利润都没拿到,怎么能叫薄利多销?先别急,这个“薄利多销”里的“利”,是从其他商品里赚来的。

拿国内知名的零售商国美电器来说,它的创始人黄光裕就十分擅长运用薄利多销,平价出货的技巧。黄光裕最初开店时,国美里的电器就是多少钱进货多少钱出货,一分钱价格都不加,但他却没有亏本。原因有两个:

①先不赚钱赚人气,人气高了顾客多了,靠卖电池、耳机、磁带这些利润高的小商品赚钱;

②厂价直销,国美自然比其他商家销量高,销量高了家电厂商也高兴,愿意免费帮国美宣传,同时还有年底销量返点,这个利润也很可观。

要是做零售的老板们觉得这个做法太冒险,那么大可以改动一下,将店铺内的两三件畅销商品按成本价出售,借此带动其他利润高的商品的销量。
总之,聪明的潮汕商人都懂得这一点:我把鸟笼便宜卖给你,你迟早得回来再买一只鸟。

-5-
“饿死不打工”

潮汕地区有着悠久的经商历史,也正因如此,许多潮汕人从小就在“饿死不打工”、一定要做老板的氛围中长大。而且在自己家或亲戚家的店铺帮忙做生意的经历,也让潮汕人早早学会了经商的本领。

他们中的大部分人都把开店赚钱作为自己的人生目标,不考虑其他,再加上各种外在因素的培养和影响,这也就成为了许多潮汕人都能经商成功的主要因素之一。

目标和信念虽然说起来好像是虚的,看不见摸不着,但当一个人真的有了目标,心无旁骛地去做一件事时,坚定的信念能给予他莫大的力量。如果你想当老板,就相信自己一定能把事业做好,赚到大钱,而不是整天想着打工会怎么样,开店会怎么样,瞻前顾后的人,是成不了大事的。

文章载自:刘天@上市

推荐阅读:

世界顶级富豪的规律揭晓,他们都有相同特征

孙正义最遗憾的一笔投资,他就此悟出了1条投资方程式

Comments to: 以李嘉诚的例子,看潮汕人经商成功的5条秘籍!

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Attach images - Only PNG, JPG, JPEG and GIF are supported.

Login

Welcome to Typer

Brief and amiable onboarding is the first thing a new user sees in the theme.
Join Typer
Registration is closed.