销售这个行业,真是让人又爱又恨。

让人爱是因为它有无限的可能,付出与回报是平等的。一个草根完全可以凭借自己的努力,成为让人敬仰且富有的大师。

让人恨是因为很多销售冒着酷热严寒走街串巷的奔跑,疲于奔命,磨破口舌也没有好的结果。

客户说什么就是什么,我们都不敢拒绝?这是太常见的现象,我认识太多做销售的伙伴,95%的人都是很被动的跟着客户的思路走。

客户问你问题,你就想着怎么回答他;客户向你提要求,提条件,你就想着怎么满足他。当你满足他所有条件的时候,他说“我考虑一下”。

为什么我们干销售总感觉很难,很累,而且很被动?

因为你脑子里都是一堆碎片化的方法和技巧,没有一套完整的销售思维体系;你想起什么,就说什么;想到哪里,就说哪里。

客户问什么,你就给他回答;客户提什么要求和条件,你就想着怎样满足他。你总是很被动的,被客户牵着鼻子走。

幸运的话,这些支离的碎片技巧,可以帮助你1-2单的成交,但大多数的时候都是在浪费你的时间;要学,就学一整套完整的销售思维体系!

当时的我年仅25,凭什么在短短几年销售额过亿?

你好,我是关家驹。兴许在许多人眼里,我是销售大神。

在过去的13年里,我确实做出了不少成绩:

前世界500强销售冠军,让多个产品卖爆亿万美元,成为眼力健首位亿元销售先生,也成功让GOODYEAR入主一汽大众,累计订单1亿美元;

谈判高手,曾拿下众多高难度订单,把米其林带入奥林匹克大家庭,也成功让NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商;

还是北京交通大学特聘讲师,受邀给米其林、京东物流、中铁十一局、红河烟草、中国水电等众多名企做培训,线下开课300+场,辅导了4万+学员让他们在这斑驳的销售行业里找到属于自己的销售模式。

身边不少人都跟我说:家驹,你的命也太好了吧,职业生涯如此顺利,30岁不到就年入百万。

命好?实在感慨……大家往往看到的是成功后的你,却没看见成功前那破碎泥泞的挣扎求生

他们都不知道,在25岁之前,我还只是一个刚毕业出来的小白,懵懵懂懂做了销售。

那时候的我,对销售茫然无知,抱着赚大钱的一腔热血,从农村只身来到上海,领着底薪八百,不包吃住……

当时的我畏惧销售,因为害怕被拒绝,因为讨厌严苟延地乞求着客户买单的自己。当时的我,就和现在的你一样,用命去销售,莽撞却悲怆……

整整一个月,跑遍了一座城市,一单未成。业绩垫底,成了团队的拖油瓶的我,被领导痛批,梦想碎了一地……

那一夜,我彻底失眠,难道我的人生就只能这样?我不甘心!但是,我真的好累

关键时刻,感谢一个前辈告诉我:

成交的关键不是把东西推销给客户,而是用你的专业知识和专业产品,让客户主动选择你。

一语惊醒梦中人!

之后,我开始厚着脸皮跟前辈出去拜访客户,一遍遍揣摩着,学习着销售技巧。

  • 人脉:只有20%客户是上帝,学会精准定位,不在无效客户上浪费时间,才能轻松成交每一单;
  • 拜访:客户只关心自己好处,只有找准客户的购买动机,才能投其所好,刺激购买欲望;
  • 沟通:学会听出“弦外之音”,一开口就直达客户内心,让客户听得开心,对你放心;
  • 成交:使用对的成交方法,玩转心理暗示,让客户签单顺理成章……

掌握到方法后,我开始飞速成长,人生也从此逆风翻盘。

2005年,工作不到两年,就成为了眼力健(杭州)制药有限公司首位、也是迄今唯一的亿元销售先生

2008年,在与北京奥组委的谈判中,我又成功地把米其林带入奥林匹克大家庭

之后,我还让GOODYEAR入主一汽大众,累计订单1亿美元,推动了NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商…

此外,我还担任北京交通大学特聘讲师,受邀给米其林、京东物流、中铁十一局、红河烟草、中国水电等众多名企做培训,致力于更多普通人学会销售,成为销售精英

人人都是销售

我们从出生之日起都在做“销售”的工作,虽然不是卖出产品和服务,而是“出售自己”。

学生时代,我们全身心投入学习,为了让好学校买入录取我们;工作时,我们尽全力包装自己,为了让好公司买入雇用我们;恋爱时,我们漂亮又贴心,为了让喜欢的对象也买入喜欢我们。

没有人不适合做销售,如果你在人生的这些阶段成功地售出过自己,那你就是可以成为一名合格的销售。

人生处处需销售

从业多年,我经常遇到许多人说“销售没用”,他们都以为销售只是一个职业,自己不做就没必要学。

可是,这真的是对的吗?其实,销售不是一个职业,而是一种底层思维

工作中懂销售:产品研发需要懂客户,才能开发满足市场需求的产品;营销人员需要懂销售心理学,才能造出爆款。

做生意懂销售:用销售思维拆解目标,搭建过程路径,月入过万轻轻松松,还能和客户成为好朋友。

为人处事懂销售:知道如何推销自己,开口就吸引人,在职场中散发人格魅力,领导欣赏,同事喜欢,迅速成为人脉王……

懂销售,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。

所以不管做不做销售,每个人都需要学习销售技巧,掌握销售思维。

为了帮助大家建立销售思维,关家驹用了8个月的时间精心打磨,录制了这门《即学即用的成交收钱实战术》

分别从成交准备、客户画像,赢单成交、裂变爆单、客户关系5大模块出发,结合21个成交心法,全面打开你的销售思维。

课程融合多年从业经验、以及经过疯狂摸索、实战所沉淀下来的成交心法,都将毫无保留地交付于你。

这些成交技巧,都是通过一次次的实战锻造布局,凡是坚持学习+认真执行的同学,都必有非常大的进步和成长!

这是一个全民销售的时代

你可以用销售在朋友圈卖货

你可以用销售做简历找工作

你可以搞定老板,升职加薪

更可以用销售实现爆单,月入十万!

成交心法+实战案例+标准动作+话术模版

轻松掌握全行业通用的

爆单成交秘笈

推荐阅读:

Comments to: 别在该拼搏的年纪选择放纵,别在世俗的格局里随波逐流

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Attach images - Only PNG, JPG, JPEG and GIF are supported.

Login

Welcome to Typer

Brief and amiable onboarding is the first thing a new user sees in the theme.
Join Typer
Registration is closed.