关键词对了,
什么都对了!

这是网络营销界最常听见的一句话,要建高楼就要打好基础,而关键词就是网络营销的基础,直接决定你营销的结果。所以,为业务寻找关键词是重中之重,但未必耗时耗力,只要懂得技巧,寻找正确关键词其实并不难,马上公开找出必胜关键词的5大招数。

-1-
从用户角度去思考

关键词的用处就是帮你找出潜在客户,借此提高转换率。所以挑选关键词前,先思考自己的目标群体是谁。

“客户有什么消费习性?他们想要得到什么?他们会在哪里寻找资讯?”

这些都是你需要找到整理出来的信息,依循消费者逻辑去思考相关关键词的方向,才能找到目标潜在客户。

**案例分享**

你经营一家卖鞋电商网站。

目标客户群:

运动鞋:18-40岁的学生或有在运动的上班族

女鞋:25-40岁的上班族女性

慢跑鞋:热爱马拉松的跑者、想减重的上班族

篮球鞋:18-25岁热爱打篮球的学生

目标客户群消费习性:一阵子会汰旧换新、常喜新厌旧、会对比价格、注重样式及实用性

吸引目标客群的点:有没有明星代言人、款式、折扣金额、优惠活动。

-2-
关键词沟通策略

关键字千百种,我们可以简单分成三大类:品牌字、产品字、消费者需求通用字。

品牌字:目的为防守,让消费者在搜寻您的品牌名时,可以看见您,防守竞品的进攻。

产品字:当消费者还没选定要哪间品牌的产品时,会先搜寻产品字,这为产业竞争的大字,是为品牌进攻关键字。

消费者需求通用字:当品牌字及产品字做足一定的量,可以在扩张招揽更多有潜在需求的消费者,扩大品牌声量,此为品牌的形象连结。

在关键字选择的部分,可以先思考本次执行关键字广告的目标是什么,如果为形象曝光,可以选择品牌字搭配产品字及消费者需求通用字,关键字分层预算分级,全方位让消费者建立对品牌的印象。

如果预算有限,建议优先执行核心的品牌字,越核心的关键字转换率高,还有剩余预算时再接续执行产品字、消费者需求通用字。

-3-
按主题分类

关键字的架构在整体帐户占很重要的一部分,如何根据各主题分广告活动,以及群组的分类,都需要经过深思熟虑。

好的帐户结构能带来好的广告品质,便可能可以以更低的价钱播送广告。

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关键词具体明确

挑选关键词切忌太广泛。像鞋子、衣服,这般广泛的大字,虽然搜寻量很大,但非常不精准,容易花了大把金钱,却没有实际销量,白忙一场。

关键字需要明确具体,锁定精准族群,如篮球鞋、男士篮球鞋促销、篮球男鞋打折等,都比直接下篮球这字词准确。还要针对目标族群消费习性,以及商品行销策略思考字词重点。

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善用关键词
规划工具

人的灵感毕竟有限,因此在寻觅关键词时要借助工具来扩充关键字和提供关键字灵感。Google是网民最常用的搜寻工具,因此谷歌的数据最完整,其提供的工具也是最直接、有效的。

我们可以利用Ads里的关键字规划工具 ,告诉你心中所臆测的关键字在Google上的平均搜寻量来衡量。Ads也能够从该关键词相关词句中,推荐搜寻量较高的关键字。

谷歌SEO
关键词工具推荐

谷歌SEO关键词工具何其多,信手拈来就有五个最user friendly的工具,可以成为你寻找关键词、SEO Audit、网站分析和SEO整合的好帮手。

-A-
Keywords Everywhere

使用简易,又能帮助你省去从各种网站复制数据的麻烦。Keywords Everywhere可以在多个网站上显示有有用的谷歌关键字搜寻量和CPC费用数据。

-B-
SeoStack Keyword Tool

一个能快速且容易使用的长尾关键词(Long tail keywords)生成工具。它可以从多个不同的搜索引擎生成1000个竞争,是长尾关键词优化及拓展的好帮手。

-C-
Soolve (soolve.com)

Soolve 是个有趣的文字云整合搜索结果,让你一览在不同搜索引擎的结果。你可以在Google、Yahoo、bing、YouTube、eBay、Answer.com等搜索引擎里自由替换,最多一次可以同时显示15个搜索引擎的搜索结果。

-D-
UberSuggest

这是美国SEO大咖Neil Patel的工具网站,使用方法非常简单:输入关键词,网上搜索量、SEO难度、Paid difficulty及预计CPC一目了然。

Ubersuggest 也会显示该关键词在网上的内容及反向连结(backlink)等资料,是创建内容营销者的好数据。

-E-
K-Meta (k-meta.com)

K-Meta可以为你找到你的竞争对手、网站流量、广告文案、关键词position等重要资料。若是你已关键词搜索的话,就能看到CPC、竞争程度、搜索量等数据。

K-Meta的功能与UberSuggest相近,还可以看到那些广告竞标了这些关键词、related KWS等。

总结

了解了关键词策略与工具后,是时候加以研究及实践,必对平时投放谷歌广告出价、产品分析及截取流量大有裨益!

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Comments to: 懒人关键字策略大公开, 5招选出关键词!【附上5大工具推荐】

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