网红营销真的行吗?

“我想聘请网红做营销,但费用却很高,也不晓得成效值不值得?” 聘请网红费用不小,能不能带来成正比的营销是个大问号,但眼看众多商家们都在接洽网红搞营销,你应不应该也插上一脚呢?还在犹疑不决的你,先来看看这篇文章再做决定也不迟! 

网红效应、直播带货,这些名词听得多,也有很多诸如“口红一哥”李佳琦等网红月入6位数的例子。网红收入丰厚主要能为企业带来源源不绝的营销,网红能在直播带货主要是因为他们是网络上的关键意见领袖(key opinion leader),能影响网民的想法甚至是举动。网红与粉丝之间的微妙关系正是营销员看中网红营销的主要因素。到底网红营销有多牛?以下十组数据让你看个明白。

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70%青少年
信任网红多于传统明星

曾几何时,演艺圈的传统明星香饽饽,几乎占据了所有广告版位,但随着时间推移,传统明星下沉,网红则上升成为职业,一场明星革命已悄然成型。现在的青少年不在乎你拍过多少部戏、出过多少张唱片,他们更在乎的是你的社交媒体个人账户有多少名粉丝,你的短视频有多少点击率。

在10个千禧世代网络用户当中,有4个认为自己追随的网红比身边朋友更了解自己。KOL能与粉丝建立的这种信任正是营销员看中的因素,营销员运用网红营销法往往无需浪费资源推销自家品牌,只要网红“金口一开”,成交就水到渠成。

-2-
86%女生
从社交媒体取得采购建议

如果你的销售目标是女性群体,你可要留意了!想要让你的产品和服务更得到女性潜在客户的关注,你就要进行网络营销并了解女性用户追踪的网红。统计显示,超过半数女性因为看了自己追踪的脸书专页或Instagram账户的某个帖子而产生购买欲,进而购买了某样产品或服务。

-3-
49%消费者
购买前听从网红建议

这组数据足以显示网络营销的重要性。还有个关键点:不只是49%消费者听从网红建议,还有40%消费者会因为看了社交媒体推荐某种产品而去购买。简而言之,品牌能轻易借助KOL的公信力促成交易。

-4-
10个青少年中,
6个更信任网红多于艺人

当代艺人的价值已今非昔比,大众对艺人的信任度已逐渐下滑。网红的情况则刚好相反,在镜头前的网红不如艺人般充满距离,而且每位网红有鲜明人设,他们长期与网民的互动建立了好感与信任度,长期累积下来的人气和公信力让他们能轻易发挥“带货”本色。

-5-
在网红营销花费1元
能换来近7倍的回报

数据统计显示,营销员每支付1美元的网红营销费用就能带来6.50美元的回报。这类低成本,高效率的营销法自然促使营销员更愿意去扩大他们的网红营销预算。数据也显示,在众多平台中,脸书和部落格是较为有效的营销平台。

-6-
网红营销
是最快速成交法

越来越多大品牌投入网红营销,杠杆网红的庞大又凝聚力强劲的粉丝群达成销售目标。也正因为如此,大部分营销员认同KOL营销是新客户引流的最高效法。

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大品牌企业计划加大
网红营销预算

大品牌公司与营销员都开始意识到网红营销可带来的巨大回报,这导致67%的大品牌公司计划在未来12个月内提升营销预算,尤其是在Instagram平台。

【延申阅读:营销员须知!2020年Instagram 8大营销数据

现代的营销除了加强品牌意识(brand awareness),接触全新受众与提升品牌用户(brand advocacy)也成为营销主要指标。

-8-
40%网络用户
使用广告屏蔽功能

浏览网站是过多的弹窗广告已让网民烦不胜烦,40%的美国网民已在个人电脑安装广告屏蔽功能,这趋势已快速在全球成形,即便你投入再多资源在网上广告,屏蔽功能也会成为你和用户的一道防护墙,完全把你们阻隔开来。于是,网红就是解决此问题的上佳方案。粉丝不但不会屏蔽他们追踪的网红,还是用心地聆听KOL说的一字一句。广告的力量已逐渐转移到网红身上。

-9-
脸书是最具影响力
社交媒体平台

即便新生代已渐渐离脸书而去,但Facebook依然拥有20亿名用户,它影响了全球19%的购物倾向。其他社交媒体平台正努力缩小与脸书的差距,但脸书在短期内依然是营销员不可忽略的网红营销平台。

【延伸阅读:Facebook何时发帖最高效?看完这篇啥都懂了!

-10-
YouTube是第二火
社交媒体平台

排在脸书之后的社交媒体平台就是视频一哥YouTube,此平台也让明星网红“平民化”,来自任何地域或任何年龄层的人都能透过YouTube视频成为网络红人。在网络搜索越来越注重图像的年代里,YouTube的影响力只会不断上升,也是网红营销不可忽略的一环。

总结

这场网红大爆炸式的明星革命也直接导致一场营销革命,网红营销已是大势所趋。网红营销已不再是该不该做,而是该怎么做的问题。了解自身品牌的优势和受众群,开始寻找最适合你品牌的网红,然后开启一段你企业专属的网红营销之旅吧!

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