网络营销的钱
是不是白花了?

一些企业家很努力在做网络营销,花了很多钱在各大社交媒体平台投放广告,甚至亲自上阵在网络卖货,效果差强人意到让老板怀疑人生。先别一筹莫展,看看你是不是踩到了网络营销这五大误区。

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错误观众群

网络营销效果不佳,很多时候无关你的产品或服务素质,更无关你的营销策略。问题根源在于你把好的产品或服务推到了错误的观众群。你拼命在为你的护肤品牌做行销,可是你接触到观众都是钢铁直男或是年纪老迈的阿嫲,你的营销结果注定事倍功半,因为他们都不需要护肤品,即便它是多么有功效且价格实惠。

做行销一定要精准定位并锁定你的目标客户,这是一门关键学问。欢迎你点击下载我们免费附送的网络营销DIY指南《90%营销员不告诉你的秘密》,根据里面的步骤设定好你的目标客户群,找到他们并让你的销售爆单。

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品牌不如同行有吸引力

这是个现实世界,即便客户再怎么不承认,他们都是不折不扣的“品牌协会主席”。名不经传的品牌?绝对不买。所以你必须建立一定的品牌效应,至少能与同行的品牌并驾齐驱。还有另一方法就是你要为品牌建立良好形象。如果你卖的是财务规划管理服务,即便品牌效应不比同行,也要为你的财务规划师建立建立专业、有知识的形象,才能取信消费群。成交取决于信任,这是亘古不变的道理。

还有一些业者误以为网络营销就是为企业设立网站做销售,这只是网络营销的一部分,更重要的是网站里有打动人心的文案,才能激起消费者的兴趣,因此内容营销成了行销的一大杀手锏。内容营销的精髓在于找到客户群的痛点并提供解决方案,事前的准备功夫及有策略的内容营销能大幅提升网站成交率。

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你期待即时回报

今天结婚,明天可以生宝宝吗?

这句话听起来很荒谬(奉子成婚是例外),但不少老板在执行网络营销时的确希望看见即时成效。现代行销与养粉原理相似,大部分客户在购买某样产品或服务前都需要考虑,越是大的投资就越需要时间考虑。即便你在网络世界里找到了目标客户群,大部分都是还在考虑是否要购买的群体,因此你需要做的是不断为他们提供服务,重复与他们保持良好关系来取得信任。

老板们需要做的是做好布局,在各个平台,包括电邮、社交媒体、企业网站等地持续为客户群提供价值,耳濡目染的方式灌输消费者正确意识,成交并非难事。

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社交媒体平台是一致的

Same same but different.

这是泰国小贩们很常说的话,意思是他们卖的两件商品虽然看起来类似,但内里却存有差异。这句话放在网络营销世界里也行得通,各大社交媒体,如脸书、Instagram、TikTok等看起来虽然相似,但却是same same but different。每个社交媒体平台接触的群众不同,操作方式更是大相径庭。

还有一点更重要的是,经营个人社交媒体账号与经营企业账号也大不相同。在企业账号分享资讯必须保持专业形象,撰写的文案必须符合企业的专业形象与品牌,挑选的照片与视频也必须是高素质内容。老板们必须拟定一个内容大蓝图,并时刻检讨蓝图是否帮你达至设定的目标。

网络营销的关键点在于你能为企业制定一个明确信息,再准确无误地把信心传给目标客户群,以信息作为建立关系的工具,达至双赢局面。

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你忘了网络营销的本意

网络营销的本意只有一个:一切关乎客户。所有的营销策略,从内容到透过任何平台去传播内容,一切都是为了把内容传给你的客户群。企业的终极目标就是给客户制造方便,所以内容必须浅白易懂,无论是新客户或老客户都能轻易理解的内容。永远记住这句话:“收钱”是其次,“收人”才是关键。收得了人心就不愁做不成源源不绝的生意。

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