犹太人的经商头脑闻名于世，而在东方世界里，中国的潮汕和温州人则是商界楷模，素有“东方犹太人”的美誉。为什么潮汕人在做生意往往更容易成功呢？秘诀就在于五条潮汕人的经商技巧。
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商者无域
“商者无域”是潮汕人经商的主要特色之一，指的是什么赚钱就做什么，不会死守在自己的主业或固定品牌上。
我们以香港顶级富豪，也是潮汕商人的李嘉诚来举个例子。
就在今年，李嘉诚手下的和记黄埔公司放出风声，表示要将旗下已经创建40年的百佳超市出售，截止8月16日，其估值已经高达40亿美元（约166亿令吉）。
外界人士对这一做法议论纷纷，因为百佳超市的销售状况依旧稳健，又是一个知名的老牌超市，李嘉诚说卖就卖，的确是让人费解。但实际上，和记黄埔的年报显示：自2012年起，零售业的税前利润年增速就已经开始大幅度下跌，百佳超市的毛利仅仅只有2-3%，而且还要面对沃尔玛（Walmart）、家乐福(Carrefour)等行业巨头的夹击。
考虑到过于低廉的资产回报率和凶险的竞争环境，李嘉诚毅然脱手这个已经有40年品牌历史的老店，转而进军更有潜力的投资方向。这其实就是非常典型的传统潮汕商人思维的体现：什么赚钱做什么，在红利期赚个盆满钵满，在亏损之前全身而退，从信息流中寻找新的商机，没有品牌情结，擅长资金运作。
商者无域，相融共生。
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店库合一
如今的店铺都以干净整洁为标准，来博取顾客好感，但早些年，如果你到市场去逛一圈想要找出潮汕人开的店铺，那只需记住这几个特点：乱、拥挤、热闹。
潮汕人开店，喜欢把店铺和仓库连在一起，也就是我们说的“店库合一”，这样的店一眼看过去常常是堆满了货物，看起来有些杂乱。但这也正是他们的技巧所在 – 店铺大量存货并不会影响形象，反而会促进销售。
原因就在于，老板把货堆在店内，能营造出一种货源充足、人气旺盛的氛围，而且也方便顾客就近查看挑选商品，满足他们的消费心理。潮汕商人这么做就是要打造一种人气高、生意好的店铺氛围总是没有错的，两家店摆在眼前，顾客一定会选择人多的那一家。
其实这一点并不适用于各行各业，还是要根据自己店铺的客户特点来制定战略，毕竟有的消费者喜欢热闹拥挤，有的消费者喜欢整洁有序。
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面子不重要
潮汕商人认为做生意，只要是正当合法地获取利润，做什么行业并不重要。在上世纪60年代，就有两位潮商在几乎无人涉足的女性内衣领域，开创出了一番新事业。他们所创办的，就是今天的香港黛丽斯集团，全球最大的胸罩制造企业，而两位创始人罗杰伦和黄松沧，均为男性。
两个大男人想到去卖胸罩，在旁人眼里看来像是个笑话，可他们却是看准商机，认认真真地在这个不起眼的行业里扎根了20多年。后来罗杰伦和黄松沧将自己的产品出口美国，公司升级为跨国企业，成为世界上产量最大的胸罩制造商之一，两人也都跻身于亿万富翁的行列。
所以，只要不去偷不去抢，做什么生意都不丢人，生意做不好才丢人，另一位卖女性小饰品起家的亿万富翁叶国富，想必也是领会了其中道理。
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薄利多销，平价出货
一个商人从供货商那里拿一件20元的货，再20元卖给顾客，请问他该怎么赚钱？这个问题的答案，恐怕只有潮汕商人最为熟悉了。
那就是 – 薄利多销。
也许有人会问，20元进货20元卖货，中间一分钱的利润都没拿到，怎么能叫薄利多销？先别急，这个“薄利多销”里的“利”，是从其他商品里赚来的。
拿国内知名的零售商国美电器来说，它的创始人黄光裕就十分擅长运用薄利多销，平价出货的技巧。黄光裕最初开店时，国美里的电器就是多少钱进货多少钱出货，一分钱价格都不加，但他却没有亏本。原因有两个：
①先不赚钱赚人气，人气高了顾客多了，靠卖电池、耳机、磁带这些利润高的小商品赚钱；
②厂价直销，国美自然比其他商家销量高，销量高了家电厂商也高兴，愿意免费帮国美宣传，同时还有年底销量返点，这个利润也很可观。
要是做零售的老板们觉得这个做法太冒险，那么大可以改动一下，将店铺内的两三件畅销商品按成本价出售，借此带动其他利润高的商品的销量。
总之，聪明的潮汕商人都懂得这一点：我把鸟笼便宜卖给你，你迟早得回来再买一只鸟。
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“饿死不打工”
潮汕地区有着悠久的经商历史，也正因如此，许多潮汕人从小就在“饿死不打工”、一定要做老板的氛围中长大。而且在自己家或亲戚家的店铺帮忙做生意的经历，也让潮汕人早早学会了经商的本领。
他们中的大部分人都把开店赚钱作为自己的人生目标，不考虑其他，再加上各种外在因素的培养和影响，这也就成为了许多潮汕人都能经商成功的主要因素之一。
目标和信念虽然说起来好像是虚的，看不见摸不着，但当一个人真的有了目标，心无旁骛地去做一件事时，坚定的信念能给予他莫大的力量。如果你想当老板，就相信自己一定能把事业做好，赚到大钱，而不是整天想着打工会怎么样，开店会怎么样，瞻前顾后的人，是成不了大事的。
文章载自：刘天@上市
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