买手机不附赠充电器，这到底是怎么一回事？苹果公司推出iPhone 12做的决定一点都不单纯。向来搞营销有一手的Apple正要收割经营了13年才成型的稳赚不赔营销布局。
-1-
无充电器的iPhone 12
买手机不送充电器，苹果此举一出引来议论纷纷。中国品牌小米也依样画葫芦，董事长雷军在小米11新品发布会上宣称，响应苹果科技环保号召，小米11将提供标准版和套装版两种包装，两者价格一致，唯一的区别在于标准版不含充电器和数据线。虽说雷军是果粉这众所周知，但在商言商，小米既然在销售新手机效仿苹果，这说明了苹果卖机不送充电器有一定套路。
苹果当初宣称不送充电器是为了平衡成本，但据传iPhone 12的起售价比iPhone 11更低。在定价策略上，苹果这两年开始通过更丰富的产品区分来进一步拉大价格区间，让入门级产品更受欢迎。在前几年iPhone近乎于奢侈品定位的销售策略，因此这几年的销售策略开始逐渐落地，不得不说是一个十分聪明的营销策略。
现在，当苹果公司想要推出iPhone 12，在硬件升级的同时，入门级产品的价格可能不会上涨。苹果可以说为了保持价格，选择取消耳机和充电器。无论如何，作为Apple的用户，你之前应该拥有这两个配件。如果你没有，请自己另外购买。
-2-
苹果13年磨一剑
苹果公司苹果之所以能够做到这一点并且敢于这样做，有几个主要原因。第一，果粉忠诚度无与伦比。乔布斯在2003年推介第一款iPhone后，果粉数量以惊人速度增长。与Android阵营中的众多品牌和众多型号相比，很多用户更为信赖iPhone。老实说，家里普遍都有苹果耳机和充电头。这些用户在升级设备时真的不在乎是否有耳机和充电器。iPhone 12不附赠充电器反而能降低售价，果粉们自然笑纳。
第二原因是由于这些年来苹果精心打造的配件所起的作用。尽管Apple当前支持快速充电，但尚未配备快速充电器，也造成了苹果的快速充电器价格更高。许多用户将使用iPad或其他品牌的快速充电器（例如Anker）来充电，因此对于某些用户而言，这种5V1A充电器本身是可有可无的。耳机也是如此，因为Apple当前没有3.5毫米耳机插孔，之前附带的耳机也是闪电接口耳机，有时使用起来不方便。加上过去两年中AirPods系列的巨大成功，传统耳机定位变得越来越尴尬。因此，对于Apple用户而言，必须用充电线，但是随附的耳机和充电器越来越少。
-3-
新苹果用户怎么办？
在取消耳机和充电头的操作中，唯一的问题可能是某些新用户感到不友好。现在，友好的入门价格使许多由于价格原因而没有使用iPhone的用户可以选择购买iPhone，但是对于新用户来说，这一代产品没有耳机和充电器，也没有AirPods，这会给人们带来不太好的体验。
苹果公司当然也意识到这点，所以采取了自己的配件工厂的战略。据估计，它将在官方网站的销售策略中，直接推荐购买iPhone 12的用户购买AirPods Pro和快速充电器。这将使用户获得更好的体验，并且也可以赚钱。入门级手机的价格似乎已经下降了，但是如果用户想获得最好的视听和充电解决方案，价格会直接上涨1000多块，这可以视为一种隐藏的营销策略。
从整体战略思想来看，苹果已经开始利用自己的生态来反馈营销，这反映了苹果多年来积累的优势。
-4-
Apple放大招
Android恐进退两难
自2019年以来，Apple改变了思维方式，并降低了入门级硬件设备（无论是iPhone 11还是SE2）的价格。放弃最初的高品牌溢价的原因是，Android手机的整体体验得到了改善，这使得iPhone作为手机的优势远不如从前。更重要的是，苹果公司找到了更好的新想法来赚钱，那就是利用软件和硬件的生态优势。
另一方面，就硬件而言，未来将有越来越多的产品如AirPods。苹果本身非常擅长出售配件，而官方配件一直都是高标准的。在2019年，AirPods的销量达到了6000万，无线耳机占据了71%的市场份额，创造了120亿销量，相当于一个小米，这只是一个AirPods系列。苹果在未来可能会拥有越来越多的爆炸性配件，并且依靠自己的硬件设备，配件的巨大销量不难理解。
因此，对于苹果而言，选择取消iPhone 12系列的耳机和充电器理所当然。一方面，忠实的老用户手中不乏配件。另一方面，他们可以吸引新用户直接购买高端配件，这是两件事。操作此问题的言辞是为了降低价格而做出的选择，因此可以大胆地执行这种操作。
苹果在过去的十年依靠硬件来建立优势，未来就是要靠着这些积累再配合软件生态系统所形成的强大环境，形成销售杀手锏。这么做的另一优势是，当Android制造商升级其硬件并且价格上涨时，苹果反而选择降低硬件价格的门槛，让更多用户直接加入苹果生态。
至于小米效仿苹果，宣布卖手机不送充电器，极有可能失大于得。毕竟小米手机向来以性价比取胜，一旦不送充电器，就可能会抵消消费者心中的品牌认知，认为小米偷工减料。除非小米能够拿出傲视业界的新品，以其他附加值来抵消不送充电器所带来的消费者损失，才能确保销量不受影响。
文章摘自：中关村在线
推荐阅读
