文案是网络营销核心，优秀的文案能促成交易，但难点是，如何打动读者去掏腰包呢？坊间的说法有很多，但有四个撰写方向是必胜策略，虽不至说马上能让文案大放异彩，但肯定能在短时间内让你步上正轨。
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强化喜爱，激发向往
当我们完成某项行为后，能得到自己一直喜爱的东西，这样的回报最能驱使一个人行动起来。理由很简单，趋利是人最原始的天性。
所以，如果用户按你说的去行动（比如使用你的产品），刚好就能获得自己一直喜爱的某些状态、事物或满足，那你可以去强化并放大这种 “喜爱”，通过趋利心理激发用户向往。告诉他，在行动后，他就能得到这种 “喜爱”，而且你这里为他准备的是别人没有的、稀缺的、更胜一筹的。
黑人牙膏品牌很喜欢以精美碗碟作为赠品，并会依据时下火红题材推出相关系列赠品。在《复仇者联盟》大火时期，黑人牙膏顺势推出Q版超级英雄杯子，有趣且稀有的设计很容易吸引大众掏钱购买，即便当下的他不需要牙膏。这种反客为主，让赠品胜于商品的策略更容易激发客户去行动。
中国在4月23日国际读书日推动的 #阅读的百万理由# 公益读书活动也是一个优秀文案例子。主办方邀请了成龙、杨澜、郑渊洁、马伯庸、饶雪漫等数十位大咖，在传播打法上，都是在强调读书带来的好处和美好：
读书带来改变
开心的时候，我们会笑，
也会打开一本书昼夜不停地一口气读完;
哀伤的时候，我们会哭，
也会翻开一本书让自己融入另一种人生;
烦闷的时候，我们会沉默，
也会着眼于字里行间宣泄自己的情绪;
因为读书，
我们都是孩子，对世界依然心存好奇;
因为读书，
我们远离浮夸，学会与自己相处;
因为读书，
我们在有限的生命里，体会一万种情感;
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消除喜爱，放大损失
同理，如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们也更愿意行动起来，因为趋利背后还有一个害怕损失的心理。
人在面对同等的收益和损失时，损失会更加令人难以忍受。因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。所以，如果用户不去行动（比如参加你的活动），可能会失去自己一直喜爱的某些状态、事物，那你依旧可以去强化这种 “喜爱”，并放大不去完成可能会带来的 “喜爱损失”，加速用户行动。
创意天马行空的泰国广告人特别懂得运用这手法，索尼泰国创意广告《女大十八变》，就是一个经典例子。一开始，屏幕上出现的是一个天真可爱的小女孩。然后屏幕外有个父亲带着满脸的感动和怀念在看，而且笑中带泪，看起来非常感人。
而突然，背景音乐停了，旁边一只手递来一张纸巾给这位老父亲，神转折来了，女儿已经 “女大十八变” 到…..
视频在最后点出了sony的广告核心 – 美好的回忆是值得珍藏的。
很明显，意思就是：不用Sony的话，这些你喜爱的美好时光就一去不复返了。
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强化厌恶，制造恐惧
如果做了某件事，会带来自己一直厌恶的某些场景、事物或状态，我们肯定就不会再做这件事了，这就是一朝被蛇咬十年怕井绳的心理。
所以，如果用户不去行动（比如使用你的产品），会给他带来自己厌恶的某些结果，那你就可以去强化这些 “厌恶”，甚至是将厌恶制造成恐惧，让人再也控制不住，迫切地想要完成你想的行动。
这里又要举另一个泰国广告例子，一个人寿保险的广告《父与子》，巧妙地营造恐惧：
爸爸从小一直不支持儿子玩音乐，总是痛骂儿子，不理解不支持……在车里他非常自责：
“我需要一些时间去理解他。”
“我需要一些时间来做那些我从未做过的事：更好地照顾他，爱他多一点。”
可就在回忆这些的时候，突然一辆公交车冲过来，从正面撞在了他的汽车上，他死了。而他是去参加儿子音乐演出的。
最后的字幕是：泰国人寿保险。
围绕亲情入手，剧情很简单，但泰国广告就是总能做到催人泪下，在各个细节的情绪点上打动人。据说，当时的市场效果很不错。
这种利用强化厌恶的 “恐惧营销” 虽效果不错，但执行起来要拿捏得当，否则会让人反感。
高端商务人士的《经济学人》杂志广告在这方面做得更巧妙，它没有直接说服读者来读，也没有赤裸裸的吓唬你，而是在广告里巧妙地引起你的 “不适感” 。
“我从未读过《经济学人》”
一名42岁的管培生说。
Money talks，有钱能使鬼推磨。但钱说了什么，你不一定懂，所以你需要《经济学人》解释给你听。
你的见解主张要能好到发光才行，光是脑壳亮到放光可不行。
典型的英式幽默。
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消除厌恶，规避痛点
同理，如果做了某件事，能够避免或减少现在自己一直厌恶的某个场景、事物或状态，那我们肯定愿意做，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。
所以，如果用户去行动（比如使用你的APP），能够让他避免或减少自己现在非常厌恶，但苦于得不到解决的某些结果，那你可以去挑明当前他身处其中的一些痛点，刺激他行动起来逃离出去。告诉他，在完成这个行为后，他现在厌恶的这些痛点是可以规避的，而且还会朝着他 “喜爱” 的方向转变。
如果你的产品是针对年轻用户，大可以在文案挑明现在很多年轻人生活中的痛点，如 “按部就班”、“畏惧社交”、“胆小”、“生活无趣”等等，旨在激起他们想要逃离其中的情绪，从而引导行动。
总结
优秀文案的四大撰写策略：
1、强化喜爱：不断强化并放大完成某个行为后能获得的 “喜爱”，通过趋利心理激发用户向往。
2、消除喜爱：强化完成某个行为后能获得的 “喜爱”，并突出没有完成会带来的“喜爱” 损失，让人因害怕损失而加速行动。
3、强化厌恶：强化没完成某个行为会带来的 “厌恶”，甚至恐惧，让人迫切想要行动起来。
4、消除厌恶：挑明并强化当前用户身处的一些痛点，刺激他行动起来逃离这些痛苦。
希望这四大策略能给你一些启发！
文章摘自：木木老贼
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