文章开始之前,我们先来做个简单的调查: 请问你们家的大门是哪个朝向的? 如果你平时没留意,那么可以在看完这篇文章之后,在家里仔细观察大门的朝向。 因为,大门的朝向很重要! 这不是危言耸听,这关系到你们一家子的运势走向。 01买房子捡了大便宜?小心门口“有诈”! 所以,你是否想过: 为什么家里人容易生病? 为什么家里人感情不和? 或者总是破财? 其实,有很大部分都是跟我们大门的朝向有关系的。 在中国,大到宫廷建设,小到普通人家盖房子,大家都很注重大门的朝向问题。 大门是住宅风水的第一要素,大门的风水朝向可以放映这家人的运势走向,而好的大门风水是可以给家人带来好运势! 李淙翰老师曾说:地理比命理更重要。 一个人命理好,但住在地理不好的房子,那运势必将大打折扣。 下面这件事情,也说明这个道理: 我有一个朋友,去年搬了新家,开始了她的有房一族的生活。 但是好景不长,原本身体健康的她,后来逐渐出现了各种病痛——有时候头晕,有时候乏力。 去过医院检查,医生只是说要注意休息,增强体质。 可是情况一直都没好转。 有一次,我去她家吃饭,刚进门口我就觉得有点不妥了——她家的大门朝向很诡异。 期间闲聊的时候,我问她这个房子大门朝向一直是这样的吗? 她说:是的,因为户型面积的限制,这个大门朝向也只能这样子,但胜在房价不贵。 于是我稍微提醒了一下这个大门朝向的问题,她才恍然大悟: 难怪我住进来之后,感觉我整个人的状态越来越差!原来还有这个影响。 现在一时半会也换不了房子,你有法子不? 我当时简单教她几招,让她缓解了大门朝向的风水问题。 其实,这样的情况,大都发生在一些小户型的房子。 比如,一些房地产公司为了能最大化利用户型面积,经常把房户的门口朝向都改偏了,严重影响了住户的风水运势。 而我们能做的,就是在现有的条件下,对住房风水进行微调,来减轻风水上的负面影响。 02要注意,劫财屋”千万不能住! 房子风水,对人的运势很重要,以至于位置和风水越好的房子卖的价钱越贵,这也是不无道理。 现在越来越多的人,在装修房子的时候,都特别注重风水问题,毕竟风水的好坏决定一个家庭的运势与幸福。 众所周知,居家风水有三个制高点——门、主、灶。 其中门口特别重要,为什么有些是房子是“发财屋”,有些却是“劫财屋”,这都跟门口的磁场有巨大的关系。 我听过一个学友的故事: 话说当时他邀请李老师去他家看一下风水,想改改运势。 当时,李老师到了他家一看,摇摇头:门口向着楼梯,是劫财屋,大忌! 那人听了很紧张,说: 唉,李老师实不相瞒,我这人就是留不住钱,之前创业失败了,现在还欠了债。您看有什么法子化解一下吗? 只见李老师叹了口气,说:唉,这个有点复杂…我建议你还是搬走为妙。 你看,大门朝向与人的运势,是息息相关的。 如果你家里的大门朝向也如上所说,建议应该重视一下,避免出现更严重的情况发生! 03只要一个简单的摆件,就能破了风水局! 俗话说:所谓人因宅而立,宅因人而存,人宅相扶,感通天地。 无论是看得见的布局摆设,还是看不见的家居磁场气息,都在无时无刻影响着我们生活的方方面面。 很多人因为不懂得家居风水的知识,所以吃了很多亏。 比如,一说到看风水,大多数人都会想邀请命理师来家里看看。 但是,一则是费用问题,二则是可信度。 而真正优秀的风水大师,费用则动辄好几千甚至上万! ✅ 免费订阅《李氏易学能量圈》Telegram,即时掌握最新消息!【点击这里】✅ 追踪《易经富有密码》FB专页,掌握第一手新资讯!【点击这里】 推荐阅读: 【一针见血盘点】为什么你一直单身?!6大原因深入探讨! 【小心】不懂这一点,前半生用命换钱,后半生用钱换命! […]

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李氏易学

  1. 先天智慧
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文章开始之前,我们先来做个简单的调查: 请问你们家的大门是哪个朝向的? 如果你平时没留意,那么可以在看完这篇文章之后,在家里仔细观察大门的朝向。 因为,大门的朝向很重要! 这不是危言耸听,这关系到你们一家子的运势走向。 01买房子捡了大便宜?小心门口“有诈”! 所以,你是否想过: 为什么家里人容易生病? 为什么家里人感情不和? 或者总是破财? 其实,有很大部分都是跟我们大门的朝向有关系的。 在中国,大到宫廷建设,小到普通人家盖房子,大家都很注重大门的朝向问题。 大门是住宅风水的第一要素,大门的风水朝向可以放映这家人的运势走向,而好的大门风水是可以给家人带来好运势! 李淙翰老师曾说:地理比命理更重要。 一个人命理好,但住在地理不好的房子,那运势必将大打折扣。 下面这件事情,也说明这个道理: 我有一个朋友,去年搬了新家,开始了她的有房一族的生活。 但是好景不长,原本身体健康的她,后来逐渐出现了各种病痛——有时候头晕,有时候乏力。 去过医院检查,医生只是说要注意休息,增强体质。 可是情况一直都没好转。 有一次,我去她家吃饭,刚进门口我就觉得有点不妥了——她家的大门朝向很诡异。 期间闲聊的时候,我问她这个房子大门朝向一直是这样的吗? 她说:是的,因为户型面积的限制,这个大门朝向也只能这样子,但胜在房价不贵。 于是我稍微提醒了一下这个大门朝向的问题,她才恍然大悟: 难怪我住进来之后,感觉我整个人的状态越来越差!原来还有这个影响。 现在一时半会也换不了房子,你有法子不? 我当时简单教她几招,让她缓解了大门朝向的风水问题。 其实,这样的情况,大都发生在一些小户型的房子。 比如,一些房地产公司为了能最大化利用户型面积,经常把房户的门口朝向都改偏了,严重影响了住户的风水运势。 而我们能做的,就是在现有的条件下,对住房风水进行微调,来减轻风水上的负面影响。 02要注意,劫财屋”千万不能住! 房子风水,对人的运势很重要,以至于位置和风水越好的房子卖的价钱越贵,这也是不无道理。 现在越来越多的人,在装修房子的时候,都特别注重风水问题,毕竟风水的好坏决定一个家庭的运势与幸福。 众所周知,居家风水有三个制高点——门、主、灶。 其中门口特别重要,为什么有些是房子是“发财屋”,有些却是“劫财屋”,这都跟门口的磁场有巨大的关系。 我听过一个学友的故事: 话说当时他邀请李老师去他家看一下风水,想改改运势。 当时,李老师到了他家一看,摇摇头:门口向着楼梯,是劫财屋,大忌! 那人听了很紧张,说: 唉,李老师实不相瞒,我这人就是留不住钱,之前创业失败了,现在还欠了债。您看有什么法子化解一下吗? 只见李老师叹了口气,说:唉,这个有点复杂…我建议你还是搬走为妙。 你看,大门朝向与人的运势,是息息相关的。 如果你家里的大门朝向也如上所说,建议应该重视一下,避免出现更严重的情况发生! 03只要一个简单的摆件,就能破了风水局! 俗话说:所谓人因宅而立,宅因人而存,人宅相扶,感通天地。 无论是看得见的布局摆设,还是看不见的家居磁场气息,都在无时无刻影响着我们生活的方方面面。 很多人因为不懂得家居风水的知识,所以吃了很多亏。 比如,一说到看风水,大多数人都会想邀请命理师来家里看看。 但是,一则是费用问题,二则是可信度。 而真正优秀的风水大师,费用则动辄好几千甚至上万! ✅ 免费订阅《李氏易学能量圈》Telegram,即时掌握最新消息!【点击这里】✅ 追踪《易经富有密码》FB专页,掌握第一手新资讯!【点击这里】 推荐阅读: 【一针见血盘点】为什么你一直单身?!6大原因深入探讨! 【小心】不懂这一点,前半生用命换钱,后半生用钱换命! […]
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🧨 咚咚锵~咚咚锵~ 不到1个月的时间,我们即将迎来2021农历新年啦!虽然刚踏入2021年,疫情视乎没有缓下来,反而再次迎来MCO 2.0。这段时期,大部分人都需要Work from home,而且政府也呼吁大家Stay at home,不要趴趴走。 所以,你呆在家的时间变多了!可以做什么?Of course大扫除啦!不管是一家人一起进行家族大扫除,或单身一个人住,都可以趁这个时候把家里收拾得焕然一新,为新年添上一股新气象!🧧 Plan好要大扫除,但不知道该从何下手?不用太担心,以下这6大妙招,可以帮你解决大扫除的烦恼!文章的最后,小编还特别给你们附上2021大扫除吉日表,选对吉日让一整年都好运连连啊! 【第一妙招】要丢的就丢! 在还没有开始进行清洁工作前,必须要把家里的杂物收拾一下!一整年下来应该也囤积不少杂物了,尤其是打包回来的盒子、袋子、瓶子等等……很多人都会这么说:我先收起来,等要用时就有咯!可是,请问你有机会用上吗?没啊……一旦被收起来,就见不到天日了。何必留着占用空间呢?别再给自己留借口,丢掉!丢掉! 【第二妙招】从「头」开始 清洁工作必须从头开始,也就是要从上往下进行。首先,先清理天花板和窗户,如果要方便清理工作又不弄脏东西,可以先把窗帘拆下,然后再用布或报纸盖着床、沙发等以免灰尘洒落。天花板最头疼的部分,就是角落处比较容易有蜘蛛网,建议可以用一些长竹竿或长棍绑着鸡毛掸子(鸡毛扫),这样就能轻松把碍眼的蜘蛛网给扫下来。 【第三妙招】清洁卧室 当天花板和窗户都清理干净后,就可以开始擦家具和地板。先用湿布把家具擦一遍,然后再用干净的布擦干即可。至于地板,建议使用专门的清洁剂以保护地板或瓷砖,经济许可的话也可以为地板或瓷砖重新打蜡或打磨。 【第四妙招】清洁客厅 卧室都处理干净后,就是客厅了。主要清洁地方在于沙发、家具、地毯和地板,基本的清洁方式与卧室一样。如果发现有摇晃或比较陈旧的沙发桌椅,建议换成新的。 沙发部分需根据材质来决定清理模式,皮质和木质的沙发想要用专门的清洁剂来清理,而可以拆下沙发套的沙发,比较方便可以直接将沙发套拆下来清洗。至于地毯方面,如果只能干洗的材质就唯有请专业人士来处理。 【第五妙方】清洁厨房 厨房是油烟之地,最为头疼的就是清理墙壁上、抽油烟机和灶台上的油烟污渍。建议在温水中加入清洁剂,用毛巾擦拭直到干净为止,最后再用清水擦一遍就ok了!如果不懂得怎么拆下抽油烟机来清理,可以请专业人员来处理。橱柜里的清洁工作,先将柜子里的物品取出,然后擦干净就好。 【第六妙招】清洁浴室 浴室的清洁工作必须留在最后来进行,因为浴室需要用来清洗所有的清洁工具。开始清洗洗手台时,避免用硬刷子来刷,建议用软性的刷子或毛巾来擦。 马桶部分,要先用清洁剂进行浸泡大概10-20分钟,再用马桶刷刷洗干净。瓷砖也一样,倒入清洁剂一边用清水冲洗一边刷到干净为止。清洗干净后,浴室要时刻保持空气流通哦! 知道以上知识了,最后还欠一个重要事情,就是挑个最旺的日子进行除旧迎新活动!以下附上李淙翰老师独家发放的2021大扫除吉日表,祝大家来年大吉大利,收获满满! 推荐阅读: 属牛的这3类人,在2021年有爱神加持,感情顺顺顺! 这几个生肖桃花超旺!2021年不缺爱哟~! 【十二神数整体运势】农历5月出生 I 出门遇贵人,说的就是你们!
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小编在整理十二神数运势时,发现神数4的朋友运势超级无敌棒的,想说其他神数是不是也会很好呢?是的,农历5月出生,神数5的朋友2021运势也很不错,出门都会遇上贵人哦~ 第一:牛 今年是顺风顺水的好时节,总体运势有如春天的花草受到水份的滋润般恰到好处,容易有心想事成的好运。因为外在的丰盛与富有,往往是因内心富足吸引而来的。 第二:兔 今年你会有非常不错的能量状态,过往的积累在今年容易收获心满意足的成果。内外丰盛的修为之道在于,得意时,要谦和;失意时,要优雅。永不放弃成为更卓越的自己,永不言败成为更真实的自己,永不妥协成为更友善的自己。 第三:龙 今年处于”好雨知时节“一般的好运期,有相当多的助缘、贵人的到来,帮助你在生活事业中增加了和谐圆满的要素。在成长的道路中,你会更加重视做每一件事情的过程、品质和结果,因为成长比成功更重要。 第四:猴 今年的运势有不错的和顺能量,容易遇到有情有义的贵人出手相助,事业发展可以迈开一大步,可以用心把握好的机会。低级的快乐,通过放松就可以获得;高级的快乐,通过自律方可获得;而顶级的快乐,非得煎熬后才可获得。这个世界很公平,你想要更好的,就需要比常人更努力。 第五:猪 今年整体运势可以说是顺旺有加、顺遂心意了。这样的时候,适合发挥强项,做自己最擅长的事情。敢于决断,迈向自己一直以来的梦想;善于交往,巧妙利用人力资源。更重要的是,持续的活在自己内心定慧的状态,是持续的实现外在丰盛的金钥匙。 第六:羊 今年的运势来到了一个整体较好的程度,势能扬升,贵人亨通,欣欣向荣,渠成水到。是你厚积薄发,越努力越幸运的好时节。保持一个良好的生活节奏,踏踏实实努力,就是最好的状态。你自律的程度决定了你人生的高度。 第七:虎 今年是你好运连连、机会多多的一年,外部丰富的资源像潮水一样涌来,你的生命能量也处于一个不错的高峰期,能够很好的将资源转化成资本,变现成资产。人际关系也非常顺利,和谐自在丰盛的好时运。请用你的真心换得更多人的用心;请用你的用心换得更多人的真心。 第八:鼠 今年你的运势是贵人多助,和谐祥顺的景象,整体能量扬升,压力减轻。是流年的天时能量轮转带给你的好运期,可以适当大胆出击,往往容易心想事成。为自己活,同时为众生着想,高标准、严要求是卓越人士的成功印记。 第九:鸡 今年的整体运势会有无形的压力被缓解,你会感到比较轻松自在的时候多了起来。随着年岁渐长,你总要经历一些本以为自己捱不过去的磨难后才会幡然醒悟,原来自己的坚强超乎想象。  第十:狗 今年的整体运势有扬眉吐气的好运,容易遇到有情有义的贵人,容易获得能量通关的祥顺。聪明的人从不张扬。地不畏其低;方能聚水成海;人不畏其低,方能孚众成王。谦卑,是一种素养,一种谋略,一种善良,一种为人处世的智慧。 第十一:蛇 今年的好运就像有如旋风般的来临,能量强大有时需要防止过盛极。你的思想境界决定你的江山大小,所以你若想要持续成功,则需要持续成长你的能力和境界。 第十二:马 今年运势是相对较旺的,贵人多助,天时滋养,可以收到借力发展的势能。然而也要注意一些不顺的插曲。表面上可能缺的是金钱,本质上或许缺的是观念,所以需要多与智者同行,多学习,多增长智慧。 想要全面了解自己的神数在2021年整体运势,可以点击下图链接,领取好运噢~一次性把运势、财富、事业、感情、健康等6大方面全部一览无遗喔! 🔥 最后倒数购买!👉 李淙翰大开运年会 延伸阅读: 【十二神数整体运势】农历1月出生 I 这3个生肖运势超旺哦~ 【十二神数整体运势】农历2月出生 I 这些生肖只要把握好机会,就能事半功倍! 【十二神数整体运势】农历3月出生 I 积极奋斗证明自己! 【十二神数整体运势】农历4月出生 I 这些生肖2021年竟然好到爆?!
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不经不觉已经来到神数4月了~ 很多朋友都很好奇想要知道自己的神数什么时候才会被揭晓,小编已经加快速度给你们一一送上! 农历4月出生,也就是神数4的朋友,今年运势超棒的! 第一:龙 今年是你从胜利走向更大的胜利的好运年。好比果树遇到甘霖,庄稼恰逢丰收,正是长势喜人的好年景。当行动积极、能量高频、做人谦和、做事圆融的状态有了,你就是每梦成真的高手! 第二:牛 今年总体而言会是你顺利收获的一年,可以多与外在连接,同时把握住机会和方向,大胆创造美好未来吧!记得你有无限的潜能,你的生命本质是光、爱与和谐。 第三:猴 今年的整体运势有顺利如意的能量,虽然可能会让你多用脑去思考或者布局,不过后面的路会越来越轻松,能将压力转化为前进动力的人是智者。同时当你少了应该如何的执着观点,就能多了世间难求的从容淡定。 第四:兔 今年你的运势正是好风好水来助力的一年,在你一步一个脚印扎根的过程中,今年可以说是取得一个稳稳收获的阶段性胜利。同时人生境界也许会走到新的高峰,看到不一样的景色,领悟到一些不一样的生命状态,多一些体验就能多一分包容大度给这个世界。 第五:虎 今年是你生命里的扬升年,年运济命,相信今年有不错的资源向你涌来。今年适合主动出手,大胆成就,既不要过于追求速度取胜而贸然行动,也不要过于追求完美而迟迟不做行动,从而错过了好的时机。在事缓则圆与快速应变当中,取得良好的平衡点。 第六:鼠 今年你的运势是贵人运亨通的年份,优质的资源带来不错的财富,可以把握好机会,尽情绽放自我,扬升运势能量,把梦想更好的化为现实。观自在的修为之一:释放过去,活在当下,绽放未来。 第七:猪 今年的整体运势会有吉祥如意的顺势,容易心想事成好运连连,同时也有一些不够稳定的小起伏,需要你坚持原则和信心,守住自己的初心。低调为人,吃苦耐劳,简单朴素,幽默风趣,落落大方,坚忍不拔等好品质,是你一辈子都取之不尽、用之不竭的精神财富。 第八:羊 今年整体运势走向良好,贵人运强,各个方面都有相当不错的进展,可以全力以赴的向着目标奔跑。请你内心坚定的相信自己就是那无限富有的管道,上天的繁荣与你同在。胜利会召唤更多的胜利,丰盛会带来更多的丰盛,幸福会吸引更多的幸福。 第九:狗 今年整体运势有不错的资源如同潮水般涌来,有醍醐灌顶的智慧开启,有遇难呈祥的好运呈现。当你以乐观积极的心对待生活,当你在逆境中也不放弃成为更好的自己,当你以干净宁静的心面对人生,你就得到了在世间修行入道的契机。 第十:蛇 今年的运势有不错的贵人运,就像及时雨般带给你滋养,也有一些冲突不顺的时候,就像火焰其实并不喜欢突降天雨。人生不怕起起伏伏,就怕你没有先天智慧帮助你未雨绸缪。 第十一:马 今年是容易心想事成的一年,有吸引贵人相助的良好能量。你的生命之花是否会更好地绽放,其关键在于宁静的功力及开悟的层次。越宁静开悟,境界越高;你的境界决定你的江山大小。 第十二:鸡 今年你的整体运势会有相当好的助缘和转机的到来,贵人运亨通的一年。这个世界,成功者往往不过是比爬起来、比倒下去多一次的人,你的坚持终将有所成就。人生下半场,不出众便出局。愿你专业本领在自己的领域具有核心竞争力,星光不问赶路人,时光不负有心人。  想要全面了解自己的神数在2021年整体运势,可以点击下图链接,领取好运噢~一次性把运势、财富、事业、感情、健康等6大方面全部一览无遗喔! 🔥 最后倒数购买!👉 李淙翰大开运年会 延伸阅读: 【十二神数整体运势】农历1月出生 I 这3个生肖运势超旺哦~ 【十二神数整体运势】农历2月出生 I 这些生肖只要把握好机会,就能事半功倍! 【十二神数整体运势】农历3月出生 I 积极奋斗证明自己!

企业

  1. 股权-temp
有效的管理者会极为审慎地设定自己的工作优先顺序,随时进行必要的检讨,毅然决然地抛弃那些过时的任务,或者推迟做那些次要的任务。——彼得·德鲁克 职场中很多管理者总是根据事情的紧迫感,而不是事情的优先程度来安排先后顺序,这样的做法是非常被动的。高明的管理应该分清轻重缓急,设定优先顺序,这样才能更好的统筹时间,把时间用在最有”生产力”的地方。 德鲁克说:“有效的管理者会极为审慎地设定自己的工作优先顺序,随时进行必要的检讨,毅然决然地抛弃那些过时的任务,或者推迟做那些次要的任务。” 这句话很明白地告诉人们:企业管理要分清事务主次,做到重点出击。许多人误以为在大企业中事务多,管理者应该分清主次,却不知这点对于中小企业而言,同样甚至更为重要。 01 集中精力做最重要的事 效率专家艾维•利与伯利恒钢铁公司总裁查理斯•舒瓦普曾经有过一次这样的会面。艾维•利说自己可以给舒瓦普一个礼物——能在很短的时间内让公司的效益有所好转。舒瓦普说他清楚自己应该做什么,也懂得如何把公司管理得更好,自己需要的不是更多的知识,而是更多的行动。他说:“如果你能告诉我们怎样更好地执行计划,我听你的,在合理范围内价钱由你定。” 艾维•利递给一张白纸,说:“在这张纸上写下你明天要做的几件事。”看到舒瓦普写完了又说:“现在请删除可做可不做或根本不用做的事情。”等到舒瓦普停下时接着说,“现在按照每件事情重要性用数字标明次序。” 做完这几项事情之后,艾维•利说:“现在你把这张纸收好,明天早上第一件事情就是把这张纸条拿出来,努力去做你所标出的最重要的那件事,不要管其他的,直到完成为止。然后用同样方法依次去做第二件事、第三件事……哪怕你一天只做完一件事情,那不要紧,因为你总是在做着最重要的事情。坚持每一天都这样做,等你相信这种方法的价值后,让你公司的人都这样做。这个实验你愿意做多久就做多久,然后给我寄支票来,你认为值多少就给我多少。” 整个会历时不到一个钟头。一个多月之后,艾维•利收到舒瓦普寄来的一张30万美元的支票,并附言说:“从钱的观点看,这是我一生中最有价值的一课”。五年之后,这个当年不为人知的小钢铁厂一跃成为世界上最大的独立钢铁厂。 很多时候,你并没有足够的时间、精力去完成所有的事,那就去做最重要的事吧,既然注定是完不成的,就让那些不重要的事剩下来,才会达到最佳效果。 02 “东方不亮西方亮”是企业虚构的安全感 数中小企业经常犯这样的错误,即在做市场时遍地撒网、广种薄收(这里的广种薄收并不是薄利多销)。犯这种错误的原因是源于中小企业期望值过高,以及希望通过广种薄收来寻找“东方不亮西方亮”的心理安全感。然而,这种虚构出来的安全感却并不可能真正实现。 真正的营销安全感来源于市场地位,只有在部分市场获得较高的市场地位,并博得顾客的接受,才能赢得对手的尊重,才有真正的安全感可言。 德鲁克认为:“一个人的有效性与其智力、想象力和知识之间几乎没有太大的关联。管理者只有通过有条理、系统的工作,才有可能产生效益。”俗话说:“饭要一口一口吃,路要一步一步走。”许多管理者总认为自己能力有限,实际是没有做到有条理、系统地安排工作。 按照在市场的地位来分,企业可以分为三类:行业龙头企业、区域强势企业(有根据地市场)和有销量但没市场地位的企业。片面追求销量只是一时的,真正有稳定市场地位的企业是龙头企业和区域强势企业。 中小企业的生存之道就是:在一定范围之内,根据自己的实际情况开辟小区域市场,然后在有余力时继续开发或扩大小区域市场,最后把小区域市场连成一片。中小企业如果不能做成区域强势企业,就永远做不大。 以一家小型饮料企业为例。最终该企业产品面向全国市场,以省为单位划分市场,10多个业务员去开发和维护,这样的做法,公司产品虽然有一定销量,但很不稳定,年销售额仅达500多万元。其中,一名业务员手头有多达70多个市(县)级经销商,一年到头连每个经销商平均拜访一次的时间都没有。由此可见,这样的营销布局,企业根本不会有太大发展。 后来,管理者发现现有企业规模根本不足以经营省级市场,目前最重要的不是急于求大,而是应先巩固市场,于是确定了三步走的战略方针: (1)以县为基本营销单元,一个乡镇一个乡镇地做市场,建立市场根据地,目标是做成县级市场的“龙头老大”。 (2)当在几个县同时成为龙头后,再发挥根据地之间的协同效应,将县级根据地连成片,成为区域强势品牌。 (3)按照第一、第二步的方针发展成几个区域强势品牌,然后再连成一片。最终,该企业发展壮大成为行业龙头。 上述这家企业的策略可以称之为市场聚焦策略,或者叫做珠穆朗玛策略。中小企业可能在全国市场籍籍无名,但只要成为区域龙头,就可以在区域市场内博得名气。现代市场是强者通吃的市场,市场地位是生存的基础,有销量没市场地位不可能长期立足。 在企业管理中,应该说市场定位是不容易的。刚刚进入市场的企业就像刚进入社会的年轻人一样,往往以为自己样样精通,做什么都能成功,所以往往盲目地做事,最终却什么也做不好。 其实,做好一件事情的关键是目标集中。做什么事都要沉得住气,浮躁只能使事情越来越糟。许多企业一上马,把目标定得过高,想做大品牌,想成为业界的龙头,结果是眉毛胡子一把抓,没轻没重。这样做,一方面会因为目标过大,又没有细致的规划,什么也做不精;另一方面也容易因为精力过于分散,难以在用户心目中形成鲜明的定位。并且重要的是市场战线拉得太长,则会使企业在市场形象塑造过程中花费代价更大。 03“紧迫的事”与“重要的事” 德鲁克总结的人生四个现象:如果你总是做“重要且紧迫的事”,就常常有很多的剩余时间。做完“正事”之后,你还会有相当多的时间去做“重要而不紧迫”、“不重要且紧迫”甚至“不重要且不紧迫”的事。 在低绩效或失败的管理者中,好多人最易犯的错误是把“紧迫的事”与“重要的事”混为一谈,把战略与战术、“做正确的事”与“正确地做事”混为一谈。这正如德鲁克说的话,最没有效率的人就是那些以最高的效率做最没用的事的人。当你清楚“紧迫的事”与“重要的事”之后,如何“把最重要的事放在第一位”就是最重要的了。 要为企业找到一个专而精的市场定位并不难,关键考虑两点:首先要对目标市场进行细分,找到潜力最大的方向;其次要对自己所能掌握的资源心中有数,扬长避短,把最重要的事放在首位。然后在这二者间找到最佳的结合点,从结合点着手,企业一定会走向成功。
  1. 股权-temp
股权激励是企业为了人才管理而设的重要的长期激励形式之一。如今,股权激励不止适用于企业内部员工,还可以被广泛地运用于激励合作伙伴,甚至是投资方。特别要注意的是,股权激励所带来的“好处”很难被衡量,而它一旦产生“副作用”,对于企业来说就是一件花了钱还不讨好的事了。 -01-股权到底是个什么东西? 一上来为什么要讲基本概念呢?因为“股权激励”给出去的是股权,如果你不知道这个行为代表什么,那你就没有办法衡量到底要给出去多少,也没有办法衡量对象究竟得到了什么。 股权的定义法律定义:指股东因为出资而取得的,依法定或者公司章程规定,被允许参与实务,并在公司中享受财产利益。股权是一种具有可转让性的权利。管理学定义:基于股东资格而享有的,从公司获取经济利益,并参与公司经营管理的权利。 看了这两个定义,你可能会感叹一句:果然还是管理学比较说人话啊…… 不过,比起干巴巴的定义,股权所包含的具体权利可能更有助于你理解它的“轻重与多少”。 股权最基本的十项权利包括: 1)财产收益权 财产收益权又包括: 股息红利分配请求权。作为股东,可以获得分红、分配。一般根据公司的股东会/董事会,结合今年的利润状况,提取完了之后分配。 剩余财产的分配行使权。当公司解散或者注销,清算完后还有剩余的,可以根据股权比例要求来分配。 股权转让权和质押权。股权虽然有价值,但是不转让,它永远只是一个数字而已。转让的时候才能够“套现”,变成现金。另外,股权也可以做质押,为自己的债券做担保融资。 股权继承权。它就像一项财产,可以继承。很多情况下,股权是禁售的,但是禁售都有例外,比如继承或者司法处理。 2)参与重大决策权 股东可以管理公司,有参与重大决策的权利,包括: 章程制定修改权。章程是每个公司的《宪法》,由投资者来定。延伸出来的还有随着公司经营的变化,对公司章程制定的修改权。 出席股东会议或者股东大会的会议权。股东有权出席、发表意见,并且公司必须要通知到每位,告知议程,这在《公司法》中都有要求。 投票表决权 提议权。10%以上表决权的股东,可以提议召开“临时股东会议”。 提案权。单独或者合计超过3%以上的股东,可以在股东大会召开前10日提出“临时提案”,并且提交给董事会。提案权不能召开会议,但可以在确定召开的会议中加进提案。股东不一定是一个人,10个人加起来3%也可以。   3)选择管理权 《公司法》和章程都规定了,董事监事是由股东大会或者董事会选取决定的。但并不是所有股东都可以直接参与管理。 注意⚠️由于股东有更换董事会的选举权,要特别注意。比如本来公司是两个朋友一起做的,股权对半分,一人50%,分别任董事长和总经理。但是如果股权有分出去,报酬是由股东会定的,他们有更换董事监事或者报酬的权利。 4)知情权 很多公司的财务账册有好几套,内部一套,银行一套,其它数据一套。但是一旦你的股权出去以后,这个“多账本”的权利也出去了,这就属于知情权。 知情权主要是有限公司,其股东有权查阅、复制公司章程,股东会议记录,董事会会议记录,监事会议记录,以及财务会计报告。同时,股东还有权查阅公司的会计账簿。 但《公司法》又规定,会计帐簿只能查询,不能复制。在司法案例中一般还会要求只准本人看,因为一般不懂会计的人也看不懂账簿。 5)这优先购买权 某一个股东出让股权时,同等价格下,其他股东有优先购买权,相对普通第三人可以优先购买。 6)异议权 新《公司法》框架下,包括:异议股东的回购请求权,即股东可以要求公司强行回购,之前《公司法》对于回购基本是禁止的。 强行回购主要有三种情形: 公司连续五年不向股东分配利润,并且五年都是盈利的。投资的主要目的是为了收益,赚钱又不分,股东就可以要求公司强行回购。 公司合并分立转让主要资产。这属于公司的重大变化,如果股东会的 2/3 都同意了要分立合并,要转让,那么股东也没有办法阻止。但是这时候可以要求公司回购股份。 公司面临解散的情况下,本来股东可以拿剩余财产退出,但其它股东通过决议要延续这个公司,这时候可以提出来要求公司回购。 理论上这三种情况都可以回购,但在目前司法实践下比较难实施,因为对价格没有很好指导。作为实践来说一般会进行评估,要求它以公允的价格回购。 决议通过之日起60日内,股东如果不能和公司达成股权收购协议的,可以在90日内向人民法院提起诉讼。但最终价格怎么确定,现在还是一个司法难点。 注意⚠️决议通过之日起60日内,股东如果不能和公司达成股权收购协议的,可以在90日内向人民法院提起诉讼。但最终价格怎么确定,现在还是一个司法难点。 7)这权利损害救济权 股东会的决议在有些情况下会有违法、违反公司章程的嫌疑。如果股东会召开时没有通知到每个股东,也没有确认会议议程。或是开股东会时,临时决定一个重大事项,之前完全没有听闻,那么股东可以要求撤销,或者要求无效。 股东如果发起诉讼有两种形式,代表诉讼和直接诉讼。 代表诉讼:代表诉讼对股东的股权比例要求是1%以上,且同时连续180日持有,也可以是两个人加起来1%。 哪些条件下可以代表股东做诉讼?如果股东向董事提出要求做一些维护公司利益的正常诉讼,但董事、监事都没有处理就拒绝,或者是收到请求后30日内都没有行为,可以单独以股东名义提起诉讼。但如果打赢了官司,拿了钱回去要归股东所有,这叫做股东代表。 股东直接诉讼则对股东的持股比例没有限制,维护的是股东的利益(而非公司利益)。蕴含的意思是,你们要这么干,我也不管你,但你要把损害的利益赔给我。 8)监督权与执行权 如果是股份有限公司,股东有权查阅公司章程,股东名册,公司债券存根,股东大会会议记录,董事会会议记录,监事会议记录,财务会计报表;并且还有权给公司的经营提出建议或者咨询。 9)违法行为阻止权 阻止权包括比如对股东会的决议要求撤销,或是要求确认无效。股东会通过某项决议,最终确认这个股东会无效,决议的行为无法落实,这就是违法行为的阻止权。 10)请求解散权 这是最厉害的一项权利。公司在发生经营困难、管理困难,或者会使股东利益受到巨大损失,并且通过其它途径不能解决的。这时候,有10%以上表决权的股东,可以立即请求解散公司,行使资产分配权。 这十种权利,归根到底是四种权利:战略收益权、延伸权、管理权、实施权。所以,作为公司,你给出去的其实是这些权利,而作为股权激励的对象,你也应该明白,你得到的是这些,不仅是原来想的“分红”。 这十项权利在股权激励中,并不一定全部给出去。因为新《公司法》有规定,可以对股东权利进行限制。另外,如果给的不是实股,而是虚拟股,那么只包含部分权利。 -02-股权激励的矛盾点集中在哪些地方? […]
职场生活中,在面对复杂情形或困境时,我们经常会感觉手足无措,不懂如何聪明和得体的应对,这其实就是情商不足的表现。情商(EQ)说起来好像很神秘,深不可测,其实不然。工作中在如下12个细节中,只要我们仔细观察,用心揣摩,注意自己的言谈举止,就会明显改善自己在职场中的生存环境,进入良性和快速发展轨道。 1.当别人尴尬或窘迫时,帮忙轻松化解 比如当同事当众发言说错话时,立刻以幽默或轻松的语言帮忙解围,而不是奚落嘲笑。一方面帮别人化解尴尬,挽回颜面,另一方面也会获得对方的感激和信赖。 帮人就是度己,帮助的人多了,以后在开展工作的时候,你也会得到越来越多的支持和帮忙,完成任务自然越来越顺利。 还有一种情况是不声张别人的糗事,要么当作没看到,要么当作没听到,装傻充愣有时也是一种很高明的策略。 2.让领导做选择题而不是问答题 对领导交办任务,不仅能提前完成,而且还提供多种解决方案供领导选择。 并详细分析解决方案的各自利弊,预算费用和预估时间,同时给出自己的建议和理由,请领导最终敲定。 当然在此之前,要仔细确认领导的要求和期望,避免南辕北辙,费力不讨好。 领导最初的需求也许不是特别清晰,在你对几种解决方案进行详细解读和分析后,需求一般就会变得越来越明确,而你早已准备好多种备选方案,领导会觉得你特别能干。 3.懂得委婉拒绝,给对方留面子 有些时候,因为时间,精力和能力所限,我们不能当一个滥好人,答应所有的请求,那样只能将自己拖的精疲力尽,最终导致工作没有重点,无法完成。 但是直接拒绝难免会让对方不高兴,也不利于后续同事之间的合作。学会委婉拒绝就可以做到两全其美,既可以让自己全身而退,又没伤了彼此和气。 委婉拒绝的方法,比如先表达自己的现状和难处,从而致歉;或者帮助对方想出替代方案或更好建议等等。 4.站在对方角度提意见,而非直接批评 当遇到和对方意见不一或者对方考虑问题欠妥,不合理时,也不要直接批评。 因为对方总有他的考量和出发点,所以试着站在对方角度,帮对方分析,他可能忽视了哪些方面,还没搞清楚哪些方面,从而为对方提出更完善的建议。 如此一来,对方会相对容易地接受你的建议。因为单纯的批评和指责,只能激发对方的反感和抵触,徒增敌意。 另外,在提出建议时语气上也不要显得高高在上,很有优越感的样子,要表现出积极探讨,互相切磋的合作态度。 5.公众场合少抱怨和议论是非 对公司某些人事变动,流程和政策有不满甚至反感,是很正常的事情。 但如果在公开场合对此肆意批评,抱怨连天,甚至蜚短流长,的确感觉一吐为快,但其实对你本人的未来发展非常不利。 这会无形中给你打上“消极”“落后”的标签,久而久之,也会被公司领导知道,又怎么会有升职加薪的机会呢? 如果真心出于为公司考虑,可以和上司委婉表达你的想法以及积极正向的改进建议,而不是一味抱怨和吐槽。 6.被挑战时,善于控制和管理情绪 当你的工作或想法被其他同事质疑或挑战时,你心里可能很不舒服,不是滋味,有时还会觉得好心没好报,此时很容易引起你的负面和反感情绪。 情商段位不高的人,防御机制立刻启动,马上就把不满写在脸上,开始辩驳,极力证明对方是在无理取闹,对自己鸡蛋里挑骨头。 而对方通常也不会立刻承认自己有问题,和你展开对战模式,如此一来二去,最后变成争吵甚至攻击,而大家早已忘了到底为什么会发生争执和冲突。 情商高的人,在面对质疑时,不会立刻进行反驳,心里可能也有不爽,但会先调整好自己的情绪,抱着心平气和的态度向对方询问,确认和解释,没抱有任何敌意。 如果是自己真的有错误,就勇于承认,表示感谢并承诺日后进一步纠正和改善;如果是对方没有理解或误会,先耐心解释,如果解释不通,就礼貌回应,约定另找时间专门跟对方详细解释和讨论。 7.和领导保持良好互动,主动汇报 情商高并非指每天只会围着领导转,拍马屁,却不出活的人,领导并不喜欢这样的人。 而总是远远躲着领导,看见领导不知道说什么,不懂主动汇报的人,同样也一般不受待见。 掌握好和领导互动的节奏,保证一定的曝光率和存在感,关键是学会主动展示自己的工作成果,让领导看到你切实在帮助ta解决问题,搞定困难,心中自然会记得你的好。 8.积累人脉,学会利用影响力 初入职场的人,一开始都以为只要自己肯干努力,工作自然做的好。却慢慢发现,根本不是这么回事。很多工作并非一个人就可以完成,而需要寻求其他部门的帮助和支持。跨部门合作越来越成为工作常态,此时他们就会发现工作难度大大增加。 因此在日常工作中学会和其他部门的同事保持良好的关系,增加非正式交流,比如时不时中午一起吃饭,晚上团建一下,平时带点零食给同事吃,都是联络感情的好方法。 处理问题时多为对方考虑,给同事留下热情,易沟通,好合作的印象,这样等你需要他人帮助的时候,一定会得到他们的鼎力相助。 9.善于洞察他人情绪变化和周遭气氛变化 需要懂得察言观色,判断情势,灵活反应,做事说话千万不要不过脑子。 比如当领导心情不好或正在气头的时候,不要火上浇油或者哪壶不开提哪壶,学会审时度势。 同事刚被批评,情绪处于低谷,此时不要急着让ta做一件事或请ta帮忙,不仅容易遭到拒绝,还会觉得你“没眼力见儿”。 一般也不要过分耿直,做那个专门“泼冷水”的人,直指对方缺点或不足,这样只能令大家扫兴或不爽,不喜欢你。 10.复杂情形处事灵活,不固执己见 职场上有时会遇到复杂局面,比如大领导绕过你的直属上司,越级给你指派工作;或者上司非让你改报告的数据,结果遭到大领导的质疑和批评,骂了你一通,你感觉委屈,不知如何应对等等。 这种情形,要灵活处理,两方领导都不能得罪。 比如第一种情形,当然不能拒绝大领导指派的工作,所以需要将这件事情汇报给直接上司,请教处理方式,得到他的理解和支持。 第二种情形,替直接上司背锅是必须的,事后有机会可以和大领导委婉解释,但是不要用告状的方式。 11.替领导想到前头,考虑周到 学会为领导考虑,站在他的角度考虑问题。做事勤快主动,不用催不用教,凡事想的周全且办的妥妥的。 比如作为助理,在领导开会前要打印好会议资料和日程表,在出差前将领导所有形成安排,如时间,地点,主题,会面人等详细信息都规划好,电子版和打印版都准备妥当。 客户到访,不要等着领导吩咐,整理资料、样品,帮客户客户倒茶送水、订餐厅、安排车辆,一点都不用领导操心。 总之,自己不懂,要学会向有经验的人学习请教,尽量周到全面考虑,不要被动等待领导安排工作。 12.经常给别人积极评价 经常给予他人积极评价,并自带正能量的人,会受到他人的欢迎和喜爱。而满嘴毒舌,骄横自大的人一般不会有什么朋友。 […]
对于一个以向顾客提供服务为主要业务的企业来说,能够让客人对自己的服务满意,其实是对公司最好的宣传。每一位员工在为顾客提供服务的过程中的每一个举动,都直接影响着消费者对公司的整体印象,其中决定了顾客第一印象的“前台接待员”,更是起着尤为重要的作用。而这一角色,也恰恰是被很多公司所忽略。 最初接待顾客的员工 如果企业在向顾客提供服务的过程中,不能充分理解顾客的需求,或者彼此不能达成默契,那么即使再努力工作,也只能是徒劳。不仅如此,这种不能满足顾客“事前期待”的服务,就像工厂生产的次品一样,会影响企业的信誉,使企业失信于顾客。那么,企业应该注意做好哪些方面的工作,才能避免出现这样的情况呢? 首先,应该从最基本的接待顾客做起。顾客来到公司时,首先必须弄清楚他来干什么,需要你做什么,也就是说对方来的目的是什么。这一点非常重要。 就拿汽车修理行业来说吧,以往的惯例都是顾客把需要修理的车开到修理厂后,修理的师傅一边听顾客介绍车的情况,一边着手修理。而现在的汽车修理厂则完全不是这样,他们让最有经验的师傅在前台接待客人,凭借他的个人经验和技术,首先判断出车的毛病,然后再针对车的具体情况,为顾客安排修理。 虽然看似很简单,但其所体现的服务理念却非同一般。一般来说,个别型服务大都需要比较高的专业素质或技能,其技术含量也比较高。顾客并不懂汽车的专业知识,如果像以前的修理厂那样,修理师傅只是一味地按照顾客的要求去修理车辆,可能并不能完全修好。 修理厂家精明之处就在于,它选择的这种事半功倍的办法,既杜绝了不能完全修好的可能性,尊重了顾客的意见,还能提高其修理效率。 对于一个企业来说,其最初接待顾客的员工,首先必须具备站在顾客的立场上考虑问题的能力。那些被旧的观念所束缚而且顽固不化的人是不能胜任的。此外,在多数情况下,还要求他具有高超的专业技能,经验丰富,了解公司的服务能力和特色,以及各项服务的最大限度及弱点。可以说,这一岗位的员工配置,与后期服务工作的进行,有着同等重要的意义。 在下面的文章中,我们姑且把这个职位的员工叫做前台接待员。我们所强调的前台接待员的重要性,不光是针对汽车修理业来说的,还包括酒店业、广告设计业以及各种经营性质的窗口行业。 比如说,大家去医院看病时,每一个专科门诊室外面都会有一个分诊台,那里一般都会有一位经验丰富的护士,负责对患者进行详细的病情询问和登记。这就是现在各大医院都在采用的分诊制度。有了前面护士的详细询问,医生在给患者看病的时候,只需要提一些关键性的问题,把握病人的病情就可以了。 分诊制度能提高主治医师的诊断效率,预防误诊。因为在给患者诊断之前,护士已经为医生做好了铺垫工作,医生相当于是对患者进行第二次诊断,二者可以说是双保险。 前台接待员的工作具有非常重要的意义。对于一个想要提高自身服务品质和整体工作效率的服务性企业来说,一位优秀的前台接待员可以成为公司的一面旗帜,为公司的经营打下好的基础。 墨守成规与积极沟通 一般来说,从事广告、售后服务、设计、咨询、教育、研究、软件开发等知识产业的企业,只要有顾客光顾,按照惯例,首先要听取顾客的要求和希望,然后根据顾客的具体要求制作方案,要和顾客共同商讨,直到整项计划全部敲定,才可以订立合同,开始运作。 对于需要和顾客保持紧密沟通的行业而言,最初与客户交流的过程是至关重要的。在此过程中所作出的所有构想和设计,都将在后期的实施过程中起到决定性作用。 前期与客户交流讨论之后,制定出具有可行性的计划,这一步具有非常重要的指导意义。按照计划,项目将能够赢利多少,各项指标需要达到什么样的标准,计划书的每一个字都将对后期的实践工作起到指导性作用,马虎不得。 因而,制定一份翔实而合理的计划书,可以说是服务性企业迈向成功的第一步。企业必须对各部门的员工进行专门的规划能力的培训。此外,还要定期组织大家交流彼此成功或失败的经验。这也是十分重要的。 每一项重大工作的实施过程都是相当漫长而艰难的。这就更意味着计划书的重要性。比如,一个房地产开发公司,除了房屋以外,还将出售整体设计方案、施工管理这些无形服务。建造房屋往往需要一年甚至几年,如果房地产开发公司最初没有和客户商量好就草率地签订合同,盲目开工,最后倒霉的肯定还是自己。因此,我们说,前期的确认工作就好像是海上航行的船只在出海前要确定好航线一样,具有绝对的指导作用,一定要认真对待。 一份翔实、可行、双方都认可的计划书,既可以避免很多纠纷,也能为企业赢得顾客的信任和好感,对后面的实践工作还可以起到指导性作用。一个想在激烈竞争中立于不败之地的企业,是绝对不应该忽略这一点的。 以前很多公司认为,营销就好像在商场中叫卖一样,如果自己将实际业务做好了,即使不去叫卖,顾客一样会找上门来。其实,这种想法是不对的。 “前台”需要精锐队伍 尤其是在诸如信息产业、各种设计产业、技术开发等高新科技领域中,很多公司都存在这种过于重视实际业务而忽略营销的倾向。因为高新科技领域正处于供小于求的阶段,这些公司自身有一种优越感,觉得不必采用什么营销策略手段,顾客就会自己找上门来。其实,一个真正优秀的企业,除了在实业部门配备一流的人才外,营销部门也必须配备一流的人才。 简单地说,再高新的产业,也需要有顾客。有顾客,就存在第一个与顾客见面接触的员工问题,这就是我们前面提到的“前台接待员”工作,它是一个公司营销部门最基本的要素。此外,一个有能力的营销部门,能够根据公司的具体情况和市场动向,制定出最适合公司发展的生产策略,其中包括企业自身的生产能力、同行业公司竞争现状、顾客需求的变化等等因素。这些工作看似简单,做起来却非常复杂,必须由一整套班子来完成。 当今社会,竞争日益激烈。企业要想生存发展下去,必须要不断地有所创新,在新项目的开发中取得成功。但是,产品开发出来之后,市场能否接受它,接受到什么程度,这些都是生产研发部门所无法左右的。这时,一个强有力的营销部门就显得至关重要,它可以让新产品以最快的速度得到市场的认可。而这种认可,对于以后的研发工作是一种激励和传承。从经济效益来说,一个优秀的营销部门可以为企业赢得更多的利润空间;从研发工作来说,新产品被市场认可意味着对技术能力的肯定。 对于那些从原有的大型或超大型公司中派生出来的物流、电子计算机、教育、房地产、金融、印刷、旅游等相关服务性企业来说,母公司就是它们最近也是最大的客户。要想在激烈的市场竞争中分到一杯羹,必须先得到母公司的认可,然后再逐步争取外面的客户,最终要实现企业外部客户量等同甚至超过内部客户量。 有些企业就存在这方面的问题,在母公司的庇护下,公司的运营状况看起来非常不错,但真正走出去之后,才发现在外部市场竞争中根本没有生存的能力。造成这种状况的原因,在于其对母公司的过分依赖。没有外部市场的开拓,就没有外部客源,没有同其他企业竞争的经验。这样的企业,就像温室里面的花朵,根本经不起市场风雨的考验。 有些人可能会认为,造成这种状况是因为公司的业务实力差,而不是营销不力。试想一下,顾客来到你的公司,第一个接触到的员工就是顾客对公司的第一印象。因此,如果想要成为具有强大实力的企业,先从营销的第一步做起,重视公司的“前台”接待员。 本文摘自:畠山芳雄《服务的品质是什么》
面对上市公司高管们动用百万、甚至千万的薪酬,人们不禁产生这样一个疑问:上市公司高管们拿这么多钱合理吗?公司的业绩该与高管们的薪酬成正比吗? 1 公司成为高管的“提款机” 事实上,对于以上问题的追问并非是现在才开始的,早在上个世纪20年代就已有人开始研究。一份来自1925年的实证研究表明,企业高管报酬与企业业绩的直接相关性很小。这就意味着,不管企业的经营业绩如何的差,高管都有可能拿很高的薪酬。随着现代企业管理理论的陆续诞生和上市公司治理结构的愈发完善,这种情况是不是改变了呢? 上个世纪90年代以来,很多学者就这一问题进行了很多研究,但是研究的结果却让人沮丧:60多年过去了,高管薪酬与企业经营业绩脱钩的情况依然没有改变。根据2000年、2003年和2005年分别针对上市公司高管人员薪酬与公司业绩之间相关性的调查显示,二者之间并不存在显著的正相关系,而2007年的一项研究更表明,上市公司高管的薪酬增长幅度远高于公司业绩增长幅度。也就是说,即使公司经营业绩不佳,高管们也可以拿到高昂的薪酬。 一些上市公司多年亏损,高管流动频繁,期待中的重组又难有起色,然而,这些亏损公司高管的薪酬不降反增。上市公司已经成为了高管们的“提款机”。 实际上,企业经营业绩好,管理层的薪酬提高;企业经营业绩差,高管薪酬下降——薪酬与企业业绩和个人业绩挂钩,本是现代企业薪酬制度应遵循的基本原则。作为公司委任的具有经营能力的专业人才,上市公司高管拿较高薪酬在情理之中,但应该是动态的,且不是没有边界的,特别是在公司业绩和本人业绩不佳时,薪酬不降反升是一种非正常的现象。 2 高管薪酬为何失控? 为什么高管们的薪酬如此失控呢?这就涉及上市公司高管们的薪酬总额的问题。通常情况下,上市公司都会设有薪酬委员会,用以确定公司高管们的薪酬。 巴菲特曾经指出,“仅仅靠披露或独立薪酬委员会制度是不能从根本上解决非理性过高薪酬的”。薪酬委员会机制的失效,使得高管们的薪酬总额不受控制,尤其是在一些公司治理结构不完善的上市公司中,公司高级管理人员与董事会成员有着千丝万缕的联系,这种情况下,希望通过薪酬委员会来控制高管们的薪酬,显然是缘木求鱼了。 根据一项对上市公司的调查表明,只有40%的上市公司在高管人员薪酬奖励方面具有适当的约束机制。中国大陆的上市公司存在着一些特殊性,比如缺少透明度和对财务内容的充分披露,单一大股东控股也使得薪酬委员会在中国上市企业中的地位非常微妙,对高管们薪酬的监控也就成了一句空话,更使得股东尤其是一些中小股东的利益难以得到保障。 此外,对于上市公司高管们的薪酬,也缺乏有效的外部监管机制和措施。无论是《公司法》《证券法》,还是《上市公司治理准则》,都没有赋予证监会或其他机构对上市公司高管薪酬进行监督和管控的权力。 内部管控机制如同虚设,又缺少有效的外部监管措施,如此一来,出现上市公司经营业绩不佳,高管们照样拿高昂的薪酬的不正常现象,也就不难理解了。 因此,上市公司高管薪酬的问题必须纳入监管之中。以美国为例,美国政府可以通过经济政策和必要的救助措施,对薪酬决定和支付条件施加必要的影响,要求公司加强风险评估、业绩评估和相应的监管,在必要时加以限制。 3 让薪酬激励高管 如何才能够更好地发挥薪酬对于高管们的激励作用呢?这涉及上市公司高管薪酬的构成。为使公司管理层真正地从长期的角度提升公司价值,长期激励措施逐渐被引入到薪酬体系中。作为股权激励的发源地,美国至今仍是实施股权激励最为发达的国家。早在1950年,美国就对限制性股票期权方式进行了立法,1981年,美国国会正式引入激励性股票期权概念,将激励性股票期权与非法定股票期权进行了严格区分,分别适用不同的税收政策。 现在,上市公司高管的薪酬通常由三部分组成:基本工资、年度奖金和长期激励。基本工资是满足基本生活需要的薪酬,按月或周发放;奖金是根据企业年度经营业绩向高管发放的薪酬,是对上一年度企业经营业绩的肯定和奖励;长期激励通常在若干年后兑现给高管。 为了避免企业高管的短期行为,如通过牺牲企业的长远经营能力来短期推高股价的行为,上市公司高管的薪酬里一定要引入长期激励,并且其比重和时间跨度应该尽量大。然而,如果CEO仅持有公司所有股份中的很少一部分,或者管理层持有股份的绝对值很小,公司股价升值给高管们所带来的收益就不会被高管们所看重,他们通过短期操纵公司的业绩所带来的收益要远大于他们所预期的期权收益,如果这样,长期激励措施就失去了作用。 由于长期激励措施大大改变了上市公司管理人员的薪酬结构,因此日益成为大部分上市公司所采用的一种相当重要的薪酬方式,并在薪酬总和中占据的比重远远高于固定工资和奖金的总和。 股票期权的目的是解决公司“委托—代理”矛盾,它通过赋予高管对公司价值的分享权,使高管们的利益尽可能的与股东的利益保持一致,促使高管实现股东财富最大化的目标。 事实证明,股权激励计划在激励高管提升公司业绩方面的确有显著作用。一家咨询机构曾调查比较了美国38家大型企业在建立包含股权激励的薪酬机制前后的情况发现,公司业绩在薪酬机制建立后都获得了大幅提升,效果显著。
路径依赖让身份错位 何一家规模企业都是从小企业做起来的,但是小企业和规模企业的经营套路是不一样的,很多老板虽然把企业做大了,却还在用做小企业的方法。企业的规模不是简单的数字累加,也不是方法的简单线性复制。我见过很多企业,规模都在好几个亿甚至几十个亿,老板却还是创业时的身份,比如大业务员、采购员、技术员等,老板成了名义上的身份,天天忙得要死,抱怨手下没人。如果公司最高职位的老板都只是个大业务员,那么员工还能是什么?员工还能干什么?这种情况下老板累,员工更累,要么内耗严重,要么能人跑掉,企业发展自然就会停滞。用个体户的思维做企业,不放手,就像用照顾婴儿的思维培养孩子一样,孩子难成才。 思维遮蔽让认知停滞 能把企业做大,很容易让老板认为自己以前的做法是对的,现在的或者延续以前的做法也是对的,再加上身边人的恭维,他就更会以为自己是正确的,少了审视和思考。作为自己熟知领域如销售或技术等的专家,可能会本能地享受这种成就所带来的光环、荣耀、自豪,也会本能地去自我强化。不能审视和思考就很难发现自己的问题,就会把所有的问题都当作是别人的问题。当过去的成功遮蔽了思维,不去审视自己,不去思考新的可能性,企业发展自然会受到阻碍。 思维惰性让人不愿吐故纳新 人都有惰性,老板也不例外,而且年龄越大越保守,越是排斥陌生领域。有的老板即便知道了问题出在自己身上,也不愿意去改变,不愿意清空旧有的。我曾经给一个老板建议过公司该如何调整、自己该如何定位,他说的一句话我至今记忆犹新:我都60多了,就这样吧,不想改了。所以在经营层面上不要用年龄太大的人,他们会让企业固步自封。还有一点,那些让自己受过伤的领域,人也会本能地不愿意再去触碰,比如不少老板在分股份上吃过亏,就不会再考虑或者不敢再给员工分股份,无论谁给他建议,建议有多合理。 不愿意放弃所拥有的 人都有一种损失厌恶的心理,面对同样数量的收益和损失,损失带来的伤心比收益带来的开心要大得多。这就是人性,不愿意放弃现在所拥有的,无论是物质层面还是精神层面,越成功的人越固执,越多偏见与傲慢,越不愿意放弃现有的成就和思维方式,这就导致太多企业盛极而衰,不能跨跃成功的阶段性顶峰,比如柯达发明了数码相机,却因为担心影响胶卷业务把它封存了起来,放弃了“自我革命”而导致破产。 让自己成长 老板的高度就是企业的高度,所以想要企业成长,老板自己就要先成长,要学会转换角色,在什么山唱什么歌,在什么阶段做什么事,比如养孩子,父母的角色依次是保姆、老师兼保姆、老师兼朋友、朋友。做企业也一样,创业初期就是员工的活儿都要干,人多了,就要做部门经理的活儿,有了部门经理后就要做总经理、董事长的活儿,不能挂着董事长的名还一直干着员工的活儿。学会放手,各司其职,才能让每个人都成长。
公司像人体,分成两截,脖子以上由董事会管,脖子以下是总经理管。 脖子以上属于公司战略、价值观、治理结构、高管人员的选拔以及重大资产的处置等,相当于公司灵魂、大脑、眼睛和耳鼻。人之所以改变行为,是因为眼睛看到了景象或耳朵接受了信息,然后改变行为,支配手和脚。在这种情况下,董事会最重要的工作是管脖子以上涉及到公司生存的事情。 脖子以下是总经理管:管什么?第一是产品和服务; 第二是制造产品的服务过程和流程; 第三是员工管理绩效和激励福利; 第四是营销; 第五是财务核算。 脖子以下是系统性管理,总经理管心脏、血液,也管四肢。心脏和血液循环是支持系统,四肢是达到目的的手段,只有两部分都协调起来,才能最终实现准确的判断与行动,并产生良好的业绩与增长。 占股95%不利公司 我最近主要把精力放在管脖子以上的事—股东结构。股东结构也叫股权结构,它牵扯到公司方向和稳定性等两个方面。 大股东取向,往往就是公司方向的取向。比如大股东是做石油的,他就可能会让他控股的所有公司也跟着他去做石油。 另外,为什么说股东结构关乎企业的稳定性?如果公司里有一个占股95%以上的大股东,他决策即使有错误,大家都不会说,也不能改变、不能弹劾,更不能罢免他,这种表面上的公司稳定将变成僵硬,最后变成僵死。反过来,如果股权配比差不多,这也不好,因为太稳定就会导致多极化,公司力量多元化的结果,就是什么事也做不成,公司随时可能重组。我现在要做的,就是和主要的股东协商,保持股东方向上的一致性和协调性,同时还要保持公司的股权结构中,既有制约机制和纠错机制,同时又有相对的稳定性。 在管理脖子以上方面,我和董事会最近商讨了两件事情:第一是如何给众多股东定向增发,第二是商讨如何借鉴联想的“分苹果计划”。 利益均衡是公司大事 我们建议公司向老股东做一些定向增发。在上一次董事会,我们向部分老股东做了两亿定向增发,但其他老股东就产生了意见,提出为什么不给他们同样的机会?这些老股东也有投资意愿,所以我们马上征求了老股东的意见,本次董事会上,我们回应了老股东,讨论将再做一次定向增发。 作为董事长,我要保持公平,对所有老股东给予同样的机会;增发的价格保持一致;程序严格按法律程序。这次定向增发数额并不是太多,不影响到公司整体的稳定性。老股东愿意积极投资,对我来说,是对我工作的肯定,说明公司很好,老股东害怕失去机会。在实际操作之前,我会跟老股东做一个交谈,了解到他们的资金来源和他们投资意愿,以及他们的预期,然后专门去天津跟大股东泰达商量好,保持泰达大股东地位不受影响,做好沟通。从资金上来说,我们不缺资金,但是为了我们做好股东的工作,我们还是给予这样的机会。 公司内部的最好状态是既有制约纠错能力,同时又有相对连续性,这是一门艺术。保持好的股东治理结构是万通长期稳定发展的重要条件。如果大股东方向性非常清晰,而且得到其他股东支持,同时大股东又没有大到95%以上完全为所欲为的控制权,那么其他股东还有协商参与以及对之纠错的机会。在这种情况下,整个公司不仅有创新而且有稳定,还会有快速发展。 万通1993年创办至今,股东非常多,法人股加职工股就有上千,这些股东中有相当一部分是被动投资者。我们通过近半年的工作,把股东全部做了重新研究安排,在保证泰达作为大股东前提下,使这些股东有更多力量参与到万通,这样就能够在后期发展中赶上一些新的机会。 向柳传志学“分苹果” 好公司应该是让所有合作方能够充分受益,并分享到公司成长的好处和成果。 我在前一段时间跟联想的柳传志一起去江西,路上,柳总说了一个他在治理联想之初最重要的一条经验—“在苹果没有熟的时候,就制订分苹果的游戏规则”。 回来后,我就和股东们讲了这个“分苹果计划”,做公司好比大家一起种苹果,大家明确知道苹果什么时候会熟,尤其清楚在最后收益时,有多少苹果能放在自己口袋。 我认为,这个“分苹果计划”,不但让大家干劲很大,未来的利益也非常清晰,更不会吵架。如果不把分苹果的游戏规则定好,等到苹果一筐一筐搁屋里,就一定会为利益吵架。所以,一定要保证跟我们一起创业、经营、投资、合作的所有关系者,能在公司成长中受益,这是董事长必须掌握的平衡点。 作为董事长,我的责任是管好这个公司,作为董事会,终极责任是创造财富来解决挣钱的问题。但除了给股东挣钱,还要让管理团队能够分享,以保持公司具有很好的持续进步能力。也许有人会问,万通董事会整天干什么,尽管我们主业是房地产,但我们董事会没有一件事情是讨论怎么卖房子。董事会工作非常重要,而且非常辛苦,辛苦在哪?事要想半天。比如要研究股权激励,我们要看很多资料,上市公司一般价格怎么定,行权条件怎么定,资金从哪来的等等。这种情况下,我们要研究,同时要跟很多人沟通。另外,最重要的就是掌握时机,就像烧水100度正好开,但是50度把锅盖打开,它就不开,最后还要多烧20分钟,所以要拿捏时间的度。 分钱比挣钱还难,挣钱是本事,分钱是艺术。不能因为分钱更难,就不挣钱,但也不能因为分钱难,就有道理把它分乱。为制定分苹果的规则,我跑到天津跟大股东,以及找各董事把这事讲一遍。我知道,同样一件事只有讲十几遍才能让大家都清楚,然后把资料再发给大家看,把一次讨论分成三次会议,还要请专业机构来讲解,最后大家都掰开揉碎了才弄懂,弄懂了才可以做。

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