Tag: 思维

销售这个行业，真是让人又爱又恨。 让人爱是因为它有无限的可能，付出与回报是平等的。一个草根完全可以凭借自己的努力，成为让人敬仰且富有的大师。 让人恨是因为很多销售冒着酷热严寒走街串巷的奔跑，疲于奔命，磨破口舌也没有好的结果。 客户说什么就是什么，我们都不敢拒绝？这是太常见的现象，我认识太多做销售的伙伴，95%的人都是很被动的跟着客户的思路走。 客户问你问题，你就想着怎么回答他；客户向你提要求，提条件，你就想着怎么满足他。当你满足他所有条件的时候，他说“我考虑一下”。 为什么我们干销售总感觉很难，很累，而且很被动? 因为你脑子里都是一堆碎片化的方法和技巧，没有一套完整的销售思维体系；你想起什么，就说什么；想到哪里，就说哪里。 客户问什么，你就给他回答；客户提什么要求和条件，你就想着怎样满足他。你总是很被动的，被客户牵着鼻子走。 幸运的话，这些支离的碎片技巧，可以帮助你1-2单的成交，但大多数的时候都是在浪费你的时间；要学，就学一整套完整的销售思维体系！ 当时的我年仅25，凭什么在短短几年销售额过亿? 你好，我是关家驹。兴许在许多人眼里，我是销售大神。 在过去的13年里，我确实做出了不少成绩： 是前世界500强销售冠军，让多个产品卖爆亿万美元，成为眼力健首位亿元销售先生，也成功让GOODYEAR入主一汽大众，累计订单1亿美元； 是谈判高手，曾拿下众多高难度订单，把米其林带入奥林匹克大家庭，也成功让NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商； 还是北京交通大学特聘讲师，受邀给米其林、京东物流、中铁十一局、红河烟草、中国水电等众多名企做培训，线下开课300+场，辅导了4万+学员让他们在这斑驳的销售行业里找到属于自己的销售模式。 身边不少人都跟我说：家驹，你的命也太好了吧，职业生涯如此顺利，30岁不到就年入百万。 命好？实在感慨……大家往往看到的是成功后的你，却没看见成功前那破碎泥泞的挣扎求生 他们都不知道，在25岁之前，我还只是一个刚毕业出来的小白，懵懵懂懂做了销售。 那时候的我，对销售茫然无知，抱着赚大钱的一腔热血，从农村只身来到上海，领着底薪八百，不包吃住…… 当时的我畏惧销售，因为害怕被拒绝，因为讨厌严苟延地乞求着客户买单的自己。当时的我，就和现在的你一样，用命去销售，莽撞却悲怆…… ...

坦白讲，每次看到别人过着有钱人的生活，作为“社畜”苦逼兮兮在社会上打拼挣扎的你，就没有任何的想法吗？ 对于财富，大家都不会嫌多！ 别骗自己了，其实你也想变得有钱！ 比如我，每次看到朋友圈里又是晒豪宅又是晒年终奖，我内心真实又羡慕又酸：咋别人来钱就这么容易呢？难道只有我一个人才过得这么辛苦吗？ 我不止一次在想：什么时候我也能把日子过得稍微轻松一点？ 直到有一天，我遇见了一个好久不见的朋友。她以前也是每天埋头苦干，努力赚钱，日子过得很辛苦。这一次看到她，感觉整个人的状态都不一样了，很轻松很有活力，而且听说她还在工作的城市买了车买了房，日子过得那叫一个滋润啊！ 图片来源：giphy 跟她聊完之后，才发现原来最近这段时间都在学习一门如何与金钱关系的课程。 她跟我说：如果你不懂得什么是富裕人生的总法则，那么生活永远都会陷在缺钱、挣钱、花钱的死循环里。 听我朋友这么一说，不禁让我想起之前在公众号后台收到一个学员的求助私信： 明明已经很努力在赚钱了，可是却留不住钱，好像也没怎么花销，但就是没钱啊！ 这不正是现在很多人的状态吗？ 如今这个时代，缺钱似乎成了许多人的常态。有人缺大钱，有人缺小钱，但就是留不住钱！ 什么是财富？ 首先，我们要清楚一个概念：什么是财富？ 财富由两部分组成——能量和物质、内在和外在。 根据财富的转化规律，财富可以由物质转化成能量，同样地，能量也可以转化成物质。 所以，财富是精神和物质的总和，是虚实的总和。 举个例子，股票和存款是虚的，属于看不见的财富；而现金是实的，看得见的财富。  外在的物质财富，大家都知道，比如现金、房子、车子等等。 ...

越有钱的人，越小气？富人都是吝啬鬼？巴菲特无意间道破了一个富人看破不说破的秘密。

你自由吗？一旦你发现自己原来的领域“烂透了”，你有没有离开的能力？有没有“归零”的勇气？

防疫标准作业程序+外送平台抽成苦了很多餐饮业者，其实业者可以尝试这套新招，实现合作共赢。

真正搞懂营销的人，可以很系统化得把销售之道总结成“6问+10招”公式。掌握了这门公式后，营销就等同于反射动作，销售结果也水到渠成。

累积个人财富方法千百种，但顶级富豪的创富之路都有个规律，简单可总结为财富的”五个支柱“公式。

一些企业家很努力在做网络营销，花钱在各大社交媒体平台投放广告，甚至亲自上阵在网络卖货，效果差强人意到让老板怀疑人生。先别一筹莫展，看看你是不是踩到了网络营销这五大误区。

SpaceX公司再创高峰，开启了太空事业迈向商业化的重大里程碑。当大家看到SpaceX飞黄腾达之时，谁还记得创始人马斯克12年前差点就潦倒至“双料破产”？

我们认知的“厚脸皮”是个不折不扣的贬义词，它形容一个人脸皮厚，不知羞耻。我们从小就被灌输做人不能太厚脸皮，但纵观古今，无论是东方或西方，成大事者都有“厚脸皮”特征。“厚脸皮”反而成为他们的一大利器。