Tag: 销售冠军

别在该拼搏的年纪选择放纵,别在世俗的格局里随波逐流

销售这个行业,真是让人又爱又恨。 让人爱是因为它有无限的可能,付出与回报是平等的。一个草根完全可以凭借自己的努力,成为让人敬仰且富有的大师。 让人恨是因为很多销售冒着酷热严寒走街串巷的奔跑,疲于奔命,磨破口舌也没有好的结果。 客户说什么就是什么,我们都不敢拒绝?这是太常见的现象,我认识太多做销售的伙伴,95%的人都是很被动的跟着客户的思路走。 客户问你问题,你就想着怎么回答他;客户向你提要求,提条件,你就想着怎么满足他。当你满足他所有条件的时候,他说“我考虑一下”。 为什么我们干销售总感觉很难,很累,而且很被动? 因为你脑子里都是一堆碎片化的方法和技巧,没有一套完整的销售思维体系;你想起什么,就说什么;想到哪里,就说哪里。 客户问什么,你就给他回答;客户提什么要求和条件,你就想着怎样满足他。你总是很被动的,被客户牵着鼻子走。 幸运的话,这些支离的碎片技巧,可以帮助你1-2单的成交,但大多数的时候都是在浪费你的时间;要学,就学一整套完整的销售思维体系! 当时的我年仅25,凭什么在短短几年销售额过亿? 你好,我是关家驹。兴许在许多人眼里,我是销售大神。 在过去的13年里,我确实做出了不少成绩: 是前世界500强销售冠军,让多个产品卖爆亿万美元,成为眼力健首位亿元销售先生,也成功让GOODYEAR入主一汽大众,累计订单1亿美元; 是谈判高手,曾拿下众多高难度订单,把米其林带入奥林匹克大家庭,也成功让NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商; 还是北京交通大学特聘讲师,受邀给米其林、京东物流、中铁十一局、红河烟草、中国水电等众多名企做培训,线下开课300+场,辅导了4万+学员让他们在这斑驳的销售行业里找到属于自己的销售模式。 身边不少人都跟我说:家驹,你的命也太好了吧,职业生涯如此顺利,30岁不到就年入百万。 命好?实在感慨……大家往往看到的是成功后的你,却没看见成功前那破碎泥泞的挣扎求生 他们都不知道,在25岁之前,我还只是一个刚毕业出来的小白,懵懵懂懂做了销售。 那时候的我,对销售茫然无知,抱着赚大钱的一腔热血,从农村只身来到上海,领着底薪八百,不包吃住…… 当时的我畏惧销售,因为害怕被拒绝,因为讨厌严苟延地乞求着客户买单的自己。当时的我,就和现在的你一样,用命去销售,莽撞却悲怆…… ...

Read more