Tag: 销售技巧

对于没背景，没人脉，没资源的你，要如何赚到人生的第一桶金？做生意？做微商？ 你有没有发现，答案都和一个词有关——销售。销售做得好，一个月的提成可能就是同龄人一年的收入。 2020年双11的平台数据显示，当晚的”口红一哥“李佳琦在直播间就创下了32亿的销售额，保守估计，李佳琦一晚上就赚了6亿，这可是别人几辈子也赚不到的钱。 今天直播经济来袭，微信直播、抖音直播、淘宝直播都在财富风口，销售力强的人，真的可以“为所欲为”！ 也许你会说，我又不是销售员，销售对我有用吗？ 如果你是老板，要不要向员工销售自己的公司理念，向合作方销售核心产品，向市场销售自己的战略布局？ 如果你只是普通打工人、全职妈妈：让领导赏识你，加你工资，这是不是销售？把心怡的男神/女神追到手，这是不是销售？让孩子听你的话，努力学习，这是不是销售？ 生活处处皆销售。当你想不明白为什么别人能力不如你，但人脉比你广，赚的比你多，活得比你好时；有没想过，很可能源于你缺少销售思维，不懂得“卖”自己，"推销"自己的价值和潜力。 销售做不好，哪里出了问题？ 产品卖不出去，自己也“卖”不出去，哪里出了问题？为什么同一个销售话术，别人说了管用，你说了一点声响都没有？ 同一匹马，有人用来拉磨，有人用来建功立业； 同一把剑，有人拿来切菜剁肉，有人用来拯救世界； 同一款车，有人用来代步，有人用来赢取大赛冠军…… 同一句话，有人说出来令人生厌，有人说出来魅力无穷。 话术只是工具，懂得话术背后的思维模式，才能让话术发挥出神奇的功效！ 凭借自创的销售模型把10万+普通人培养成了销售精英 关家驹老师是工商管理硕士（MBA）AACTP认证讲师，有着丰富的实战销售经验，并被称为“大客户销售方案落地专家”。 他曾为健身房制定运营策略，促成80万销售额；帮母婴服饰店设计营销活动，留下的老客户比之前提高了双倍！ 而此前，关老师在销售行业，走了一段十分坎坷的路程。 2003年，二十来岁的关家驹才毕业不久，就加入了眼力健（杭州）制药有限公司，当时对销售并不了解的他，懵懵懂懂地成为了一名业务员；那时候的关家驹，因为没有掌握销售技巧，拿了好几个月的800元底薪；为谈业务，他跑了一座又一座的城市，到头来却一单也没拿下。 ...

销售这个行业，真是让人又爱又恨。 让人爱是因为它有无限的可能，付出与回报是平等的。一个草根完全可以凭借自己的努力，成为让人敬仰且富有的大师。 让人恨是因为很多销售冒着酷热严寒走街串巷的奔跑，疲于奔命，磨破口舌也没有好的结果。 客户说什么就是什么，我们都不敢拒绝？这是太常见的现象，我认识太多做销售的伙伴，95%的人都是很被动的跟着客户的思路走。 客户问你问题，你就想着怎么回答他；客户向你提要求，提条件，你就想着怎么满足他。当你满足他所有条件的时候，他说“我考虑一下”。 为什么我们干销售总感觉很难，很累，而且很被动? 因为你脑子里都是一堆碎片化的方法和技巧，没有一套完整的销售思维体系；你想起什么，就说什么；想到哪里，就说哪里。 客户问什么，你就给他回答；客户提什么要求和条件，你就想着怎样满足他。你总是很被动的，被客户牵着鼻子走。 幸运的话，这些支离的碎片技巧，可以帮助你1-2单的成交，但大多数的时候都是在浪费你的时间；要学，就学一整套完整的销售思维体系！ 当时的我年仅25，凭什么在短短几年销售额过亿? 你好，我是关家驹。兴许在许多人眼里，我是销售大神。 在过去的13年里，我确实做出了不少成绩： 是前世界500强销售冠军，让多个产品卖爆亿万美元，成为眼力健首位亿元销售先生，也成功让GOODYEAR入主一汽大众，累计订单1亿美元； 是谈判高手，曾拿下众多高难度订单，把米其林带入奥林匹克大家庭，也成功让NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商； 还是北京交通大学特聘讲师，受邀给米其林、京东物流、中铁十一局、红河烟草、中国水电等众多名企做培训，线下开课300+场，辅导了4万+学员让他们在这斑驳的销售行业里找到属于自己的销售模式。 身边不少人都跟我说：家驹，你的命也太好了吧，职业生涯如此顺利，30岁不到就年入百万。 命好？实在感慨……大家往往看到的是成功后的你，却没看见成功前那破碎泥泞的挣扎求生 他们都不知道，在25岁之前，我还只是一个刚毕业出来的小白，懵懵懂懂做了销售。 那时候的我，对销售茫然无知，抱着赚大钱的一腔热血，从农村只身来到上海，领着底薪八百，不包吃住…… 当时的我畏惧销售，因为害怕被拒绝，因为讨厌严苟延地乞求着客户买单的自己。当时的我，就和现在的你一样，用命去销售，莽撞却悲怆…… ...