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近日,格力集团转让15%格力电器股权事件尘埃落定。在珠海明骏成为格力电器第一大股东的同时,董明珠领衔的珠海格臻也加入了珠海明骏及其上层结构的合伙人行列。通过系列协议,董明珠及格力电器管理层仍然把握公司经营权,而且在所有权方面也更进一步。 格力电器由国资控股转换为无实际控制人状态。拿出416亿元巨资的高瓴投资不仅不要实控权,而且给予了董明珠更大的空间,如此出乎外界意料的交易安排,高瓴资本到底图什么呢? 12月2日晚间,格力电器(000651.SZ)发布公告:珠海明骏以46.17元/股的价格,受让格力集团所持格力电器15%股权,转让总价为416.62亿元。珠海明骏将成为格力电器第一大股东。 珠海明骏投资合伙企业(有限合伙)(简称“珠海明骏”)原来是由高瓴资本联合多家LP成立的投资公司。 高瓴资本成立于2005年,发展十余年,资产管理规模从最初的几千万美元迅速发展到如今突破600亿美元,成为亚洲地区资产管理规模最大、业绩最优秀的投资基金之一。 其参投过的公司包括百度、腾讯、美团、京东、滴滴出行等巨头。就在去年,高瓴资本成立的“高瓴基金四期”募资资金高达106亿美元,是亚洲迄今为止规模最大的私募股权基金。 高瓴资本背后的掌门人是张磊,前一段时间盛传股权转让后,张磊将入主格力电器。 然而,格力电器公告披露的结果是:在珠海明骏获得格力电器15%股权的同时,其自身的合伙人结构也发生了重大的变化,高瓴资本的话语权大大削弱,董明珠控制的珠海格臻大举投资进入珠海明骏! 珠海明骏的直接上层合伙人是珠海贤盈股权投资合伙企业(有限合伙)(简称“珠海贤盈”),珠海贤盈享有对珠海明骏事务独占及排他的执行权。 珠海贤盈的直接上层合伙人是珠海毓秀投资管理有限公司(简称“珠海毓秀”)。珠海毓秀的董事会是珠海贤盈的最终决策机构,对珠海明骏和珠海贤盈的重大事项作出决策。 另一方面,工商资料显示,9月26日,董明珠成立了一家股权投资企业——珠海格臻投资管理合伙企业(有限合伙)(简称“珠海格臻”)。董明珠持有珠海格臻95.20%的份额,余下股份也多是格力电器的管理层持有。 2019年12月2日,格力电器管理层实体珠海格臻与珠海明骏及相关主体签署了系列协议。 若这些协议最终完成,珠海毓秀的股权比例将会变更为珠海高瓴38%、HH Mansion(高瓴系一致行动方) 11%、Pearl Brilliance 10%和珠海格臻41%;珠海贤盈的有限合伙出资份额结构变为HH Mansion、Pearl Brilliance和珠海格臻分别占49%、10%、41%;珠海明骏产生的GP收益将由HH Mansion、Pearl Brilliance和珠海格臻按照 49:10:41的比例享有和分配。 也就是说,董明珠控制的珠海格臻将获得珠海毓秀和珠海贤盈4成股权,并且分掉珠海明骏4成收益。 同时,格力电器将变更为无控股股东和实际控制人。格力电器前三大股东分别为珠海明骏(持股15.00%)、河北京海担保投资有限公司(持股8.91%)、格力集团(持股3.22%),前两大股东持股比例差距仅为6.09%,珠海明骏没有其他股东作为一致行动人。格力电器的公司章程规定董事会共有9名董事,珠海明骏有权提名3名董事,没有达到二分之一以上人数。 而在珠海明骏各方达成的上市公司董事提名安排中,珠海高瓴提议1人,Pearl Brilliance提议1人,珠海格臻提议1人,而且其中2人要取得格力电器管理层的认可。这意味着,董明珠控制的珠海格臻在格力电器的经营决策中,可以比高瓴资本更有话语权。 另外,珠海高瓴、HH Mansion、Pearl Brilliance和珠海格臻一致同意,本次交易完成交割后,推进上市公司层面给予管理层实体认可的管理层和骨干员工总额不超过4%上市公司股份的股权激励计划。 没有控制权,高瓴资本能够得到什么? 较于董小姐的大举进取,高瓴资本的让步,充分展示了其“帮忙而不是添乱”的诚意。 对于格力电器没有无实际控制人的结构,珠海明骏各出资方承诺要予以维护,“珠海高瓴、HH Mansion、Pearl Brilliance、管理层实体及/或其关联方均不谋求格力电器实际控制权”。 然而,从目前来看,高瓴资本能够得到的,依然不少。 珠海明骏以46.17元/股的价格,416.62亿的总价获得15%格力电器股份。截至2019年12月5日,格力电器的股价已上涨到62.27元/股,珠海明骏的账面浮盈约145.4亿元,收益率约34.9%。 同时,高瓴资本收购时使用杠杆资金,其收益率将会更高。 在416.62亿对价中,珠海明骏5家合伙人合计出资218.5亿元,剩余198.12亿元将由招商银行给予全额贷款,高瓴资本收购资金的杠杆比例接近50%,实际收益率几乎翻倍。 为偿还贷款,珠海明骏还承诺促使格力电器每年净利润分红比例不低于50%。格力电器2018年底实现归母净利润262.03亿元,按照50%分红比例,珠海明骏可分得约20亿元红利。 按照5%的贷款利率计算,珠海明骏每年需支付利息约10亿元。除去利息,珠海明骏还有不菲的剩余。 2019年前三季度,格力电器归母净利润221.17亿元,累计未分配利润914.24亿元,账面货币资金1362.33亿元,现金相当充裕,2019年分红值得期待。 那么,高瓴资本和董明珠谁是更大的赢家?你怎么看,欢迎在评论区留言。 作者 | 戴鄂来源 | 野马财经
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股改凌乱还是再次伟大? 近期伴随着频繁的资本动作,海尔这家集体所有制巨轮,再次被股权结构的迷雾笼罩。 -01-谁的海尔? 2019年10月25日,“青岛科创第一股”海尔生物医疗股份有限公司在沪交所挂牌,首日大涨96%,市值最高达96.6亿元。 继今年年初以18.23亿元入主A股公司星普医科(后改名盈康生命)后,一年之内,这是海尔第二次加持医疗板块,集团上市公司数量随之增加到4家。 资本舞台的频繁亮相让这家巨型集体所有制企业屡屡被拉到聚光灯下。 解析海尔生物的股权结构,其控股股东为海尔生物医疗控股有限公司持股31.73%,海创睿(海尔集团创客激励平台之一)持股10.13%。 这其中,海尔生物医疗控股有限公司是海尔电器国际股份有限公司(简称海尔国际)全资控股公司,而海尔集团公司持有海尔国际51.2%的股份。 简言之,上市公司海尔生物的实控人是海尔集团公司。巧合的是,在年初海尔对星普医科的股权收购中,接盘方背后的控股股东是盈康双生(重庆)科技有限公司,而盈康双生也是海尔国际的全资子公司。 11月中旬,有自媒体以海尔国际为线索,牵出背后一系列关联繁杂的持股关系及管理层合伙人制度。以海尔国际为中介,海尔系的隐形之手频繁扩张资本版图与上市图谱,在一系列的资本腾挪中背后不乏管理层身影闪现,这其中是否存在企业股权转移或资产外流? 针对海尔股权迷局,华商韬略结合上市公司公开资料,对海尔看似凌乱的“股改方案”进行了梳理,试图打开笼罩着迷雾的“黑匣子”。 首先要起底的是海尔国际这个资本抓手。 海尔国际前身原是青岛海尔洗衣机股份公司,1997年更名,目前持有海尔非白电业务的主要资产,包括生物医疗、日日顺物流等板块。 海尔国际的股东构成为,海尔集团公司持股51.2%,青岛海创客管理咨询企业(简称海创客)持股48.8%。 这个海创客——后面还会提到,由海尔内部职工持股会变更而来,可以理解为海尔全员持股平台,由张瑞敏等67名高管合伙人带领组建,公开资料显示,海创客已将所持有海尔国际股权对应的全部表决权委托给海尔集团行使。 也就是说,充当海尔资本运作主体的海尔国际,是海尔集团具有实际控制权和全权表决权的直属公司。以此为背景,再来剖析海尔系4家上市公司:海尔智家(原青岛海尔)、海尔电器、海尔生物与盈康生命;海尔智家,经营海尔主要白电业务,连续两年入围《财富》世界500强,去年销售额1833亿,资产规模逾1800亿。 该公司是海尔集团的旗舰公司,经过一系列配股、转让、定向增资等,大股东为持股19.76%的海尔国际;与此同时,海尔集团、青岛海尔创业投资咨询有限公司、青岛海创智管理咨询企业分别持股16.84%、2.7%、1.15%,后两者为海尔集团一致行动人。 如上文了解,海尔国际受海尔集团控制,所以海尔智家的实际控制人是海尔集团公司。 再看海尔电器,是海尔智家的子公司,主营洗衣机、热水器、净水机及家电渠道业务。年营收852.5亿,资产净值257.5亿。 海尔电器的母公司海尔智家,持股45.64%;二股东HCH(HK)Investment Management Co, Limited持股12.01%,后者已将所有投票权委托给海尔智家,即海尔智家合计控制57.65%股权。 海尔集团是海尔智家的实际控制人,海尔智家是海尔电器的控股公司,所以海尔电器最终控股公司亦为海尔集团。 海尔生物前文已表,实际控制人为海尔国际,海创睿持有的10.13%股权表决权已委托给海尔集团。所以海尔生物的实控人也是海尔集团。 最后一家盈康生命,控股股东为盈康双生,盈康双生为海尔国际全资控股子公司——因此实际控制人也是海尔集团。 综上,海尔系全部4家上市公司的实际控制人、最终控制母公司或最终控股公司都指向海尔集团公司。这么一堆复杂的持股关系网背后,位于塔尖的集团公司能实现对各子公司表决权的终极收归,其中关键机要,在于对海尔国际的运用和控制。 作为海尔系核心资本运作平台,海尔国际看起来频频在海尔系资本扩张中扮演重要角色,但实际并未动摇海尔集团的集体所有制的产权本质。 至于员工持股平台海创客为何与集团公司共同持股海尔国际,张瑞敏等核心高管又在其中具有何种话语权,我们下文会进一步分析。 在产权归属上,目前可以确认的是,通过直接控股、间接持股、表决权委托等形式,4家上市主体及旗下子公司的实际控制人均是海尔集团,海尔集体所有制性质与子公司控制权都没有发生改变。 -02-改革被骂,不改就死 花这么大力气,搞这么多层的配股、分权、业务组合,若不是对股权动心思的话,海尔管理层到底图什么? 作为一家大型集体所有制企业,股权改革是一柄高悬海尔头顶二十多年的剑。 改制是中国一代企业家的集体阵痛。过关者,管理制度看齐现代企业;失利者,巅峰跌落甚至企业触礁。 作为集体经济的灯塔和中国制造之光,海尔高层的改革压力可想而知。从上世纪末探索产权改革至今,海尔在“体制改革大讨论”中屡屡被推进旋涡。 2004年郎咸平的一篇“四问海尔”,把海尔探索多年的员工持股模式推向风口浪尖。不同于顾雏军的强烈反应,被“精准打击”的张瑞敏异常冷静,并未对外做任何回应。 据知情人爆料,张瑞敏曾在海尔内部会议上说道:“对质疑最好的回应就是发展;我们发展壮大了,质疑就是错的,我们不发展了,质疑即便是无稽之谈那也是对的。” 2004年海尔集团全球营收突破1000亿,成为中国首家千亿家电企业。那一年美的还是百亿小将,珠海想作价9亿卖掉格力。 此后至今十五年,家电产业开启一轮私有化浪潮与大并购周期,不止一家品牌在海尔之后跃上千亿门槛,何享健、方洪波、董明珠、李东生等一批企业家也成为中国智造的领军人物。 2013~2014年以来,家电行业增长出现迟滞,规模效益一再萎缩,冰洗空产能过剩,价格战从电商到实体渠道全面蔓延,白电市场陷入“杀敌一千自损八百”的惨烈境地。 当上个十年还不在同一段位的竞争者在私有化后步步腾飞,海尔这位老大哥亟需通过股权改革,大胆革新利益分配机制、激发8万员工的创新活力,实现企业的转型升级。改革可能有风险,但不改就会被时代抛弃。这就是海尔的盛世危局。 -03-万人持股,千团赛马 2009年,IBM“救世主”、前董事长路易斯·郭士纳与“海尔教父”张瑞敏会面。 两位管理者相见,张瑞敏在纸上画了个倒三角的组织结构图,还没开始说话,郭士纳就眼睛一亮,兴奋道“我知道你要说什么了!” 一个倒三角,倒空了海尔1万多名发号施令的中层管理者。 张瑞敏在海尔内部强化“人单合一”管理模式,激励每个员工与创造的用户价值保持一致,“员工听用户的、去中心化、去中介化”,打掉盘根错节的科层化结构,让组织与业务模式全面向互联网化转型。 2014年,海尔开启了互联网思维下的“三化改革”——企业平台化、员工创客化、用户个性化,整个集团开始大力推行全员创客机制。 创客竞赛,这个在互联网企业中或许并不鲜见的激进规则,几乎彻底颠覆了大集团化的传统考核标准与利益分配体系。 海尔全员创客机制有三个奖励原则: 一是起点均等。谁创造的价值大,谁就拥有股权份额,分红多少由创造的增值收益大小决定,而非按照级别和资历来分配; 二是动态优化。根据为用户创造价值的多寡,有进有出、有升有降地调整股权激励对象和份额,避免一旦拥有股份就失去创新动力; 三是利益共享、风险共担。创客遵循对赌跟投原则,项目亏损优先用创客跟投部分抵损;项目超额盈利,创客享受溢利。 通过创客三原则,海尔试图在8万职工队伍中创造一种“谁创造谁收益”“赛马不相马”的市场化、无等差报偿体系,推翻过去的固定薪酬制和岗位级别待遇。 按张瑞敏的说法,海尔只留三类人:平台主,小微主,创客。 让创业者成为企业主体,组织结构变高塔为扁平网,没有上级给你下达命令,用人权、决策权、分配权让渡给基层创业者,集团变为服务者、资源对接者、护航者。 […]
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在和朋友们的交流中,常常可以到听到说有的公司会给员工一部分干股,很多朋友一开始并不了解这所谓的干股是什么意思,但是大家总是知道是好事的,也就非常的努力争取能拿到部分的干股。现在我们就来看看干股是什么意思,这个好事到底怎么好? 通常来说,干股是指股东没有出资就获得的股份公司的股份,它是指企业在成立的或存续的过程中,设立人或者股东依照协议无偿赠予非股东的第三人的股份。 -01-干股的表现形式 一般,干股的表现形式主要:信息干股、员工干股、权利干股、管理干股、技术干股、亲友干股这几种: 1.信息干股,公司或者股东无偿送给为公司提供经营信息的人股份; 2.员工干股,公司无偿送给公司员工的股份; 3.权力干股,公司或者股东无偿送给掌握某种公共权力的人股份; 4.管理干股,公司或者股东无偿送给公司管理者股份; 5.技术干股,公司或者股东无偿送给公司技术骨干或某种技术诀窍掌握者股份; 6.亲友干股,公司股东无偿送给其亲友的股份。 -02-干股的特点 1、干股是股份的一种。 2、干股是协议取得,而非出资取得。 3、干股具有赠与的性质。 4、干股的地位要受到无偿赠予协议的制约。 -03-影响干股股权效力的因素 当干股股东与其他股东或公司发生纠纷进行诉讼时,干股股东的法律地位可能会被否认。而对于普通股东而言,干股股权的效力更易于被否定。 干股股权的效力可能因以下情形被否定:没有在工商档案中予以登记,没有在公司章程中予以记载,缺少合法的股东会决议,股权赠予协议被认定无效,股权赠予协议被申请撤销等。所以干股股东在受让股份并持有股权的过程中将面临很大的法律风险,所以要征询专业律师的法律意见,以减少或避免可能出现的法律风险。 –04-干股及干股法律效力 事实上,对于干股是什么意思或者说对于干股的定义目前都没有一个明确的概念,所以市场上存在着对“干股”的误读,更有甚者认为“干股”是不被认可的。另外,还有人认为“干股”就是红利股,不参加经营,但是取得红利等等。但是我们说,“干股”是指在公司的创设过程中或者存续过程中,公司的设立人或者股东依照协议无偿赠予非股东的第三人的股权。因此,“干股”本质是赠与关系,只要符合赠与的法律规定及公司法的规定,“干股”是可以受到法律保护的。当然,最好的办法就是与其他股东签订协议,并办理工商登记。 不过,现在也存在另一种形式的“干股”,即“干股”就是红利股,不办理股权转让,不办理工商登记,不参加经营,职工离职后,“干股”就不存在了,但是可以“分红”。实际上,这种“干股”并不是股权,取得这种“干股”并不具有股东身份,这只是一种“奖金”,属于劳动报酬。 基于以上的分析,我们对于干股是什么意思,要不要接受这所谓的好事降临,还要通过与公司的进一步沟通解决,在了解了具体的情况之后在作出选择。 与干股对应的我们经常谈到的,只出干股不出资是什么意思呢? 1、以技术或管理当做资本来入股,不出实际资金,占有公司一定的股份,但该股份是没有去工商登记的,只是企业内部股东认可的。 2、用自己在其他企业的干股来当做资金入股,如果公司亏了或垮了,就拿那个公司的干股来赔偿。 3、干股是指未出资而获得的股份,但该股权没有在工商注册登记,法律上没有认可,只是企业内其他股东认可,可参与管理(一般不控股),也可以分红。有的老板会签干股协议,有的没有签。 干股是老板对骨干员工的一种奖励,让员工有归属感。也有技术型人才或管理型人才加入公司,老板会给干股的。 干股协议不如叫做分红协议更加贴切,但干股将来也可以谈成期权,期权是可以变成真正法律意思上的股东,就是在工商登记处有自己的名字和股份多少,这样的股东法律上一点问题都没有了。
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近年来,由“干股”引发的争议屡见不鲜,法律上对干股的讨论也日渐增多。 由于干股并非法律术语,也无明确的法律条文规范,故在实务中存在着对干股的种种误解。 可以说大多数人都听说过“干股”,但“干股”的法律责任却知道很少! 什么是干股? 根据我国《公司法》的规定,股东应当足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额,股东不按照前款规定缴纳所认缴的出资,应当向已足额缴纳出资的股东承担违约责任。 可见,出资是取得股东资格的前提。 实际上,干股通常是指持股人未实际出资的情况下,从他人处获得的股权,或由他人代缴出资而取得的股权。 干股具有如下特点: 1、干股是股权的一种; 2、干股是协议取得,而非出资取得; 3、干股具有赠与的性质; 4、干股的地位要受到赠予协议的制约。 一般,干股股东分为两种: 1、登记在工商档案中的干股股东;2、没有工商登记的隐名股东。 原则上,工商登记有记载的干股股东享有股东的所有权利义务,和实际出资的股东一样。 反之,如果没有做工商登记的股东,则只能根据双方的合同协议享有部分权利义务,但是对外不具有股东的法律地位。 干股存在的情形 1、干股既可以是全体或部分股东对股东之外的人赠与股份。 2、干股既可以在创设时取得,也可以在公司存续期间取得。 如果股东在公司存续期间取得干股,公司并没有扩资,发行新的股份,那么原有股东所持股权比例随之下降。 3、干股可能是附条件股权赠与,也可能是未附条件的股权赠与。 附条件股权赠与协议中所附条件对股权的转让方和受让方产生约束力,在所附条件成就时,受让方取得或者失去相应的股权。 由于对所附条件是否成就可能存在异议,工商机关在登记变更时对该情况也难以认定,客观上要求法院判决后,工商机关依据法院的判决办理变更登记。 4、干股的取得既可能是因为个人的技能或者经营才能而取得,也可能因为其他原因而取得。 干股股东的表现形式 一般,根据干股股东的地位,干股股东可分为两种:一是没有工商登记的隐名股东,二是登记在工商档案中的干股股东。 (一)没有公开身份的干股股东 在现实的经济活动中,一些国家公务人员利用自己职务上的便利条件,以及一些不愿意公开身份,但却掌控公司资源,或对公司的经营活动有重大影响的自然人或法人、采取不投入出资而占有公司股权。 其所占有股权的出资并未体现在公司登记或备案的工商材料中,也未体现在公司的股东名册中,而是以他人名义占有公司股权,或干脆用另外的文字载体、口头协议等约定享受企业收益。 这种股权被人通俗地称为“干股”。 (二)公开身份的干股股东 与不公开身份的干股股东相对应,有一些自然人或法人虽未对公司履行出资义务,但却通过种种方式登记为公司股东,并取得了公司向股东颁发的出资证明,也登记在公司的股东名册,并参与公司的管理及利润分配。 这种不出资但却取得股东资格的民事主体也被称为“干股”股东。 在实践中,这种干股的表现形式较为多样,其存在的基础大致有两种情形:其一是因腐败而产生,其二是因交易而产生。
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治大国若烹小鲜,做企业也是如此。 老板在做股权激励时都会遇到如下几个问题:1、 股权激励的比例如何计算?2、 股权激励的对象如何选择?3、 什么时候激励最合适?4、 如何收回已经分出去的股份?5、 股权激励的协议怎么写? 但最让人崩溃的是,你绞尽脑汁想出来的股权激励方案,最终被两句: “老板我不想入股”,“老板我想入,但我没钱”所终结。 如果遇到这种情况,你会怎么办? 今天我们从思想与制度两个层面来分析这个问题。 -01-思想层面老板与员工的区别到底是什么? 通过上面的表格对比,我们可以发现员工更偏向于干一份工作拿一份钱,独立思考与抗风险能力也比较低。 曾有人问,我在公司实行了股权激励,真心实意地把股都分出去了,可员工的积极性也没见提高呀! 各位老板记住:激励的内涵是一种压力,绝不是花钱买积极性,长期持续性的积极性是任何金钱也买不来的。  所以让员工真正成为“老板”,也绝不是让他们口袋鼓起来那么简单。重点是通过股权激励,产生压力,从而培养他们的抗风险能力,让他们在未来能够与企业风雪与共。 但这个过程绝对不是一蹴而就的,因为“老板”更多具有先天的成分,所以企业在改革过程中需要耐心,也需要承担试错的成本。 -02-制度层面要循序渐进逐步加大员工的抗风险能力 股权激励,实际上是对内部员工的一种教育。所以我们在做股权的过程中,会逐步加大员工抗风险的意识和能力,为此,我们采取以下四步: 01 干股激励  对于想要入股,但没有钱的员工,我们可以采取干股激励的方式,就是员工不拿钱还能享受到企业的红利。 但部分老板对干股持反对意见,他们认为干股就是白给钱。实际上,是你使用的方法不对。 比如餐厅在做股权激励时,在员工入股的第一年,不用员工出钱,在店面为员工设定指标,员工完成相应的盈利指标,即可拿到相应的分红。 比如一家店面投资 180 万,我们设定第一年盈利目标在 108 万以内,员工分 10%,108 万以上,员工可以分到 30%。 同时设定店面不同岗位的奖励比例: 假设该年度该店面完成 150 万的盈利,该店长可获得的奖励是: 通过此办法,让员工没有出资却在店面获得股权收益,调动员工的积极性,员工分红加上工资,一年可以获得接近 20 万的收益,在新开门店时,员工就有了入股的本金。 02 入股保底收益 员工有钱之后,就可以在新开门店入股,但新店经营的好坏,不仅仅取决于员工的努力程度,还有竞争状况、地段选择、天气因素,周边环境的变化,员工此时的抗风险能力是较弱的,在这种情况下,我们在企业中推出无风险投资。 我们的出发点在于:人性本身是善的,每个员工是积极的、努力的,愿意和老板一起把店面搞好的,更愿意获得自己投资的回报。  我们采取的政策是,员工投资的 1~2 家店面,公司承诺让员工无风险,即投资店面如果有收益,员工享受分红,如果投资店面亏本,则公司负责将员工的投资返还。 03 有限风险  在员工享受到投资的红利后,公司推出对员工的投资承担有限风险,即员工投资 20 万,万一投资失败,公司承担员工投资部分 70% 的风险,员工慢慢开始承担投资的压力,随着员工经济实力的提升,员工承担风险的能力也在提升,也愿意采取此种方式。 04 承担投资的全部风险  随着员工个人能力、企业品牌实力、公司运营能力、员工个人经济实力的提升,员工可以接受其全额的投资风险,真正成为企业的合伙人,也就是企业内部的企业家,公司成为员工创业的平台。 老子《道德经》第六十章:治大国若烹小鲜。意思是治理大国就像烹调美味的小菜一样。做企业也是如此,切勿操之过急,要循序渐进,有耐心的培养自己的团队。 来源:餐饮老板内参作者:大鱼君
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股权激励不等于股权奖励,激励的背后,是一种压力。因为员工的积极性是花多少钱都买不到的。 在做股权激励时,老板们有 “三不敢”:1、不敢强制要求管理层跟投新店,怕人家甩手不干!2、不敢对管理层进行严格指标考核,总是碍于情面,得过且过!3、不敢用干股激励,觉得干股就是白给员工钱,起不到激励的作用 当然员工也有“三怕”:1、怕投进去的钱,打水漂了。2、怕入股之后,老板拼命用人,狂加KPI。3、怕入股之后,赏罚不分明,不管什么问题都归结到自己身上,压榨年底分红。 正是因为老板不敢做,员工怕赔钱担责任,才导致很多餐厅的股权激励达不到效果,甚至实行不下去。 一个中餐品牌,通过股权激励,仅用3年时间,扩店100家,管理层能做到自动自发工作。他们是如何解决上述这些问题的呢? 我们来详细研究一下具体细则: 01强制管理层在店面跟投 店面开办之初,店面的管理班组根据店面的实际投资额度,在店面进行强制跟投,比例如下: 上述人员出资后,经营的责任心和热情自然会比员工不出钱要高。 鉴于中餐的特殊性,店面负责人以厨师长为主,企业鼓励店长和厨师长是夫妻的优先投资入股,这样不仅财务完全一体,而且工作时间根本不分上班和下班,白天和晚上。 02利益绑定,强制裂变 公司要求,上述店长、厨师长必须在一年内培养出一套新的管理班子。 新的管理班子培养出来后,原店长、厨师长按照原入股比例开设新店。 原店面的股份在原店保留,同时新上任的店长、厨师长出资购买该店面的 5%股份,鉴于其原来已有该店面 2.5% 的股份,差额 2.5% 的股份由公司的大股东进行转让。 03岗位考核,利益挂钩 店长、厨师长的工资与店面利润挂钩。 厨师长月工资 2 万元,店长工资 1 万元,当店面利润不足时,门店向总部借款发工资,连续三个月亏损,店长、厨师长将被调离,店面股份保留。 新上任的店长、厨师长没有股份,如果经营得好,两年之内将会获得店面的原始投资股。 店面人员的工资不得超过店面净收入的 20%。人员开支超过 20% 的部分,由管理层进行借支,年底在分红时从管理层的分红中扣除。相应的,如果节约,则节余的部分对管理层进行奖励,赏罚分明,责任到人。 店面的净利润必须达到 15%,否则视为管理不合格,影响到店面管理层的分红。 对厨师长也要进行业绩考核,防止产生懒政。 04部分政策倾斜,照顾员工心理 如果有部分店面因为选址不当造成经营不善,则重新选择店面,原店面关闭。 在新开的店面中,原店面管理层不用出资,股份保留原店面的股份比例,这样员工的心理压力会减少。 05提供向上发展空间 对店面设定利润指标,如果店长、厨师长班子的利润达到 1000万,则该班子可以获得总部 1% 的股权,员工可以获得品牌未来发展的溢价。 所以,好的股权激励,既能够激发员工的积极性,又可以帮助门店培养人才留住人才,最终实现营业额的提升与门店的裂变。 来源:餐饮老板内参作者:大鱼君 
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中国改革开放40年以来,家族企业得到了迅猛发展,在国民经济中发挥了至关重要的作用。同时,随着一代创业者基于各种原因逐步退出历史舞台,家族企业的传承问题已经成为了一个时下政府、经济界及家族自身都非常关注的社会热点话题。 通常认为,家族企业传承问题应当聚焦到三个层次予以考量,即:传什么、传给谁及如何传?不可否认,这是一个家族(企业)保护、管理与传承的根本性问题。事实上,从近几年发生的家族传承实践来看,我们应当对接班人如何实现家族企业的稳定与发展给予更多的关注。 接班人承继家族企业的类型与挑战 1.接班人承继家族企业的两种类型 其一是规划下的继承安排,上一代家族企业领导人根据家族的规划与意愿将“权杖”移交给下一代;其二是家族企业领导人突然离世或丧失能力,继承人“非正常”接班。 “权杖移交”式的交接班又可以区别为生前传承和身后传承两种类型。例如:2017年10月发生的“万向系”鲁冠球家族因鲁冠球先生去世引发的鲁伟鼎先生接班的传承事件,就应当理解为是一种“权杖移交”式的身后传承;而较为被关注的“长和系”李嘉诚家族、“新希望”刘永好家族、“海翔药业”罗邦鹏家族的传承都属于生前传承。    可以肯定的是“权杖移交”式的交接班相对而言更为有序,但交接班后的家族企业稳定与持续发展却并不确定,譬如罗邦鹏家族在二代接班后黯然退出海翔药业就是非常令人痛惜的案例。 “非正常接班”式的交接班基本上都是身后传承,此种类型下的交接班相对而言是无序且缺乏必要准备的,颇多失败案例。比如:闫吉英家族“三佳科技”的家族内斗、李海仓家族的“海鑫钢铁”破产重整等;当然也有李裕杰家族非正常接班后“水星家纺”IPO顺利冲关的成功案例。 总体来看,“权杖移交”式的交接班成功率相对而言略高;而“非正常接班”式的交接班成功率较低,甚至可以说成功是“偶然”的。 2.接班人承继家族企业后面对的挑战 无论是“权杖移交”还是“非正常接班”式的交接班,家族及接班人所面对的根本挑战事实上并无本质的差异,差异在于家族及接班人是否已经完成必要的准备与规划安排。 接班人承继家族企业所面对的挑战就是如何避免家族(企业)的衰败,细究起来具体挑战来源很多,大致可以用6个字概括: “散”与“分”。 上一代强力家族领导人退出后,家族往往失去或者在一段时间内失去“核心”,家族凝聚力减弱,很可能家族人心无法继续真正凝聚在一而“散”掉,甚至出现非正常的“分家”与“分产”的现象,家族分崩离析,后果不堪设想。 “乱”与“斗”。 由于缺乏必要的、有效的规划与安排,家族(企业)在心理上、能力上与路径上都没有完成必要的传承准备,由此家族陷入混乱,甚至陷于长期的内斗,最终家族力量消耗殆尽。耳熟能详的香港镛记烧鹅甘穗煇家族传承后的长子支系与次子支系内斗就是令人十分唏嘘的案例。 “弱”与“失”。 接班人未必具备上一代家族领导人的能力及企业家精神,能力偏弱,无法引领家族企业持续发展也是较为常见的情形。当然,接班人接班后的所有权结构重构导致控制力减弱、甚至导致家族控制权丧失的现象也不在少数,由此家族走向衰落。 毫无疑问,接班人承继家族企业后面对的每一个挑战都是巨大的,必要的规划、充分的准备、正确的方向、足够的能力及家族的团结都是应对挑战的基本条件。 家族企业接班人实现家族企业稳定与发展的基本路径 1.家族企业接班人应当牢牢把握的核心目标 家族企业接班人保持家族企业稳定与发展所应当把握的核心目标就是家族力的持续提升。 家族力指的是家族的生命力,具体包括家族(企业)的永续生存能力——生存力、家族(企业)的持续发展能力——发展力、家族(企业)的核心社会价值——价值力,其中价值力是最为重要的核心要素。从另一个维度来看,家族力是围绕家族(企业)的人力资本、文化资本、社会资本及金融资本的总体提升而展开的。只有拥有强大家族力的家族(企业)才可能实现家族(企业)的稳定与发展,进而实现家族(企业)的基业长青。家族力应当是家族及接班人关注的核心问题。 2.家族企业接班人必须完成的五门功课 要实现家族力的提升,接班人必须完成以下5门功课,这是对治家族(企业)所面临的“散”与“分”、“乱”与“斗”、“弱”与“失”等挑战的“不二法门”。 第1门功课:扎根家族情感,构建和合家族 家族不仅要关注财富管理、企业管理,同时也要关注情感管理。俗话说“家和万事兴”,家族和合是家族延续,家族企业发展的基础。尤其在家族长辈或领导人离世聚合力缺失的情形下,家族情感的凝聚,团结一致是接班人必须关注的基础性问题,这是家族共渡难关,面对挑战的基础与前提。 第2门功课:厘清顶层结构,实现有效控制 家族的传承往往涉及到所有权的更迭、所有权结构的调整与重构,在这个过程中接班人应当高度关注顶层结构的设计。在交接班中、或交接班后如果顶层结构设计与安排失当,出现家族控制权减弱或控制权丧失的状况是最大的风险之一。所以在家族企业顶层结构设计与安排中家族必须对家族(企业)所有权、控制权、经营权及收益权进行合理的配置,既要合法、也要公平,更要有效,还要长远。 第3门功课:尽快完成交替,构建领导核心 接班人在承继家族企业后,自然要面对从上一世代到下一个世代交替的问题。这个交替期不仅要保证平稳,避免动荡带来不必要的风险,同时交替期也不能过长,应尽快完成交替。这个交替指的不仅是“权力”与“财富”交替的完成,更是“心理”交替的完成,较快形成全新的、有力的领导核心是家族持续与稳定发展、步入新时代的关键。交替期拖得越久,对于家族企业事实上是越不利的,这一点是不言而喻的。 第4门功课:坚持家族战略,创新驱动发展 家族持续与稳定发展的前提是家族应当具备清晰明确的家族战略与规划、家族企业战略与规划,这一点接班人是应当坚持的,而不应轻言改变;但是不可否认的是,中国的家族企业普遍处于转型升级期,而且社会环境、市场环境更是处于持续迭代变动中,此时接班人也应当具有相应的创新精神与能力,不能死守陈规及教条。换句话说,不易流行,“变”与“不变”的衡平对于接班人而言是一个大考。 第5门功课:坚守核心价值,承担社会责任 家族最重要和宝贵的是家族价值力,而家族的价值力还源于先辈家族领导人的企业家精神,来源于良好的家规家风,来源于家族社会责任的承担,这是家族长治久安,基业长青的根本,也是家族必须坚守的,更是家族接班人应当率先垂范的。 其中家族对于社会责任的承担是非常重要的,切莫忽视!这是家族和合,文化凝聚、社会尊重的基础与关键,关乎于家族的人力资本、文化资本与社会资本,是家族力提升的关键。“只有慈善才可能让家族持久地凝聚在一起”,就是这个道理。 上面所谈及的5门功课对于不同家族(企业)而言缓急、轻重虽有不同,但并不是先后完成的,而是同时展开的,这可能才是对接班人最大的挑战。家族企业的交接班,不仅是对接班人个人的考验,更是对全体家族成员的考验;不仅是家族的内部问题,更是一个社会问题。 由此,接班人在实现家族企业稳定与发展过程中,不仅要在内部“聚力”,同时也要向外部、向社会“借力”,运用各种工具有效打通家族财富管理、家族顶层结构设计及家族力提升三个层次与路径,这才是确保家族(企业)持续稳定与发展的关键所在。 来源:WEALTH财富管理作者:张钧、张晓初 中国改革开放40年以来,家族企业得到了迅猛发展,在国民经济中发挥了至关重要的作用。同时,随着一代创业者基于各种原因逐步退出历史舞台,家族企业的传承问题已经成为了一个时下政府、经济界及家族自身都非常关注的社会热点话题。 通常认为,家族企业传承问题应当聚焦到三个层次予以考量,即:传什么、传给谁及如何传?不可否认,这是一个家族(企业)保护、管理与传承的根本性问题。事实上,从近几年发生的家族传承实践来看,我们应当对接班人如何实现家族企业的稳定与发展给予更多的关注。 接班人承继家族企业的类型与挑战 1.接班人承继家族企业的两种类型 其一是规划下的继承安排,上一代家族企业领导人根据家族的规划与意愿将“权杖”移交给下一代;其二是家族企业领导人突然离世或丧失能力,继承人“非正常”接班。 “权杖移交”式的交接班又可以区别为生前传承和身后传承两种类型。例如:2017年10月发生的“万向系”鲁冠球家族因鲁冠球先生去世引发的鲁伟鼎先生接班的传承事件,就应当理解为是一种“权杖移交”式的身后传承;而较为被关注的“长和系”李嘉诚家族、“新希望”刘永好家族、“海翔药业”罗邦鹏家族的传承都属于生前传承。    可以肯定的是“权杖移交”式的交接班相对而言更为有序,但交接班后的家族企业稳定与持续发展却并不确定,譬如罗邦鹏家族在二代接班后黯然退出海翔药业就是非常令人痛惜的案例。 “非正常接班”式的交接班基本上都是身后传承,此种类型下的交接班相对而言是无序且缺乏必要准备的,颇多失败案例。比如:闫吉英家族“三佳科技”的家族内斗、李海仓家族的“海鑫钢铁”破产重整等;当然也有李裕杰家族非正常接班后“水星家纺”IPO顺利冲关的成功案例。 总体来看,“权杖移交”式的交接班成功率相对而言略高;而“非正常接班”式的交接班成功率较低,甚至可以说成功是“偶然”的。 2.接班人承继家族企业后面对的挑战 无论是“权杖移交”还是“非正常接班”式的交接班,家族及接班人所面对的根本挑战事实上并无本质的差异,差异在于家族及接班人是否已经完成必要的准备与规划安排。 接班人承继家族企业所面对的挑战就是如何避免家族(企业)的衰败,细究起来具体挑战来源很多,大致可以用6个字概括: “散”与“分”。 上一代强力家族领导人退出后,家族往往失去或者在一段时间内失去“核心”,家族凝聚力减弱,很可能家族人心无法继续真正凝聚在一而“散”掉,甚至出现非正常的“分家”与“分产”的现象,家族分崩离析,后果不堪设想。 “乱”与“斗”。 由于缺乏必要的、有效的规划与安排,家族(企业)在心理上、能力上与路径上都没有完成必要的传承准备,由此家族陷入混乱,甚至陷于长期的内斗,最终家族力量消耗殆尽。耳熟能详的香港镛记烧鹅甘穗煇家族传承后的长子支系与次子支系内斗就是令人十分唏嘘的案例。 […]
  1. 股权-temp
刘邦在芒砀山斩蛇起义时,可谓是白手起家,要人没人,要枪没枪,要地没地,要钱没钱,比马云创业时还要悲惨五十倍。刘邦草根出身,在秦朝担任的最高职务是亭长,相当于现在的村干部。因为讲义气,释放了一批本来要解送骊山的囚徒,想想回去也免不了吃官司,干脆直接炒了老板鱿鱼,亭长也不干了,带着这帮犯罪分子甩开膀子干革命。 秦失其鹿,天下共逐之。风云际会,一时诸侯并起。在当时的武装力量中,除秦政府军外,实力最强的要数陈胜吴广领导的农民起义军,以及其后啸傲群雄的项羽,其次还有张耳、陈余、彭越、魏豹等割据势力。那么,既没后台又没资源,不具备贵族血统,欠缺品牌号召力,也不是“高富帅”的刘邦,凭啥能笑到最后? 其中的奥秘令人费解。刘邦称帝后,在洛阳南宫摆设的庆功宴上,刘邦还郑重地提出过这个问题。他问:“各位,我之所以能取得天下,是什么原因?项羽之所以失去天下,又是为什么呢?”一时群臣各有答对。其中,高起、王陵回答说:“陛下傲慢,好侮辱人;项羽仁厚而爱人。可是陛下派人攻城略地,打下的地盘就分封给手下,跟天下共享利益。而项羽却妒贤嫉能,打了胜仗不给人记功,夺得了土地也不给人好处,这就是他失去天下的原因。” 刘邦却说:“你们只知其一,不知其二。如果说运筹帷幄之中,决胜于千里之外,我比不上张良;镇守国家,安抚百姓,供给粮饷,保证运粮道路不被阻断,我比不上萧何;统率百万大军,战必胜,攻必取,我比不上韩信。这三个人都是人杰,我却能够使用他们,这就是我能够取得天下的原因所在。项羽虽然有一位范增却不能信任,这就是他被我擒获的原因。” 在刘邦看来,得人才者得天下。在这些人才中,萧何原是刘邦的领导,张良是韩国贵族,韩信更是竞争对手项羽的员工,他们怎么都义无反顾投奔了出身微贱、修养不高的刘邦呢? 不得不说刘邦天生具有老板的气质。老板最大的能耐是什么?不是专业,也不是德行,更不是事必躬亲,死而后已,而是善于识人、用人,尤其是敢于使用那些本事比自己强的人,并且有能力驾驭他们。《水泊梁山的公司治理》一文中,曾经说到水泊梁山的头领原是王伦,但其正因器量狭窄不能容人,才死于非命;而梁山事业正是在胸怀开阔的晁盖、宋江手上气势如虹,一日千里的。可见,志存高远,海纳百川是成大业者的必备素质。 那么,如何能笼络到杰出人才,又不至于自己被架空出乱子呢?除了人格魅力之外,最重要的就是分享的心态,以及科学的措施、具体的行动。也就是要建立激励约束机制。所谓激励约束机制,简单来说就是“赏罚分明”。在赏和罚中,赏的正向激励作用要远大于罚。激励,通常分为物质激励和非物质激励,具体包括工资、奖金、津贴、福利、晋升和荣誉等。其中,最应当引起现代企业关注的激励措施是股权激励。反过来看,刘邦解释了得天下的原因是“善于用人”,而他的手下高起、王陵等人却进了一步,找到了“人才能为之所用”的原因是股权激励。为什么这样说呢?从两人的回答中可以看出,刘邦和项羽各有优缺点,同时各自都有对人才的激励措施。 刘邦傲慢自大,项羽仁厚待人亲切,在个人修养方面刘邦远赶不上项羽,然而刘邦为何能拥有超高的人气呢?其实与小恩小惠比起来,最能打动人心的当然是“股权激励”。因为项羽力能扛鼎,有万夫不当之勇,这样的人喜欢个人英雄主义,妒贤嫉能,见不得手下人比他强,容易压制人才,打了胜仗不记功,夺得土地不封赏。这也正是原系项羽手下干将的韩信等人转投刘邦的原因。而刘邦截然相反,信任部下,让手下放开手脚干,充分施展才华。最关键的是,刘邦“使人攻城略地,所降下者因以予之,与天下同利也”。 如果把国家比喻成一个公司,那么和股权激励最接近的激励措施就是“裂土封侯”。因为,股权激励兼具物质激励和非物质激励的双重属性,不但是对公司所有权的物质分配,共享公司价值,而且意味着激励对象成为了公司的主人,极大的提升激励对象的归属感和荣誉感。由此可见,刘邦是运用股权激励的高手,正是如此,他才能够起于微末,而建立中华民族的第一品牌“汉”,家族垄断三百年,其品牌影响力传袭至今,尚无有出其右者。

Good Reads

人生是一场没有终点的修行,而你我只是红尘滚滚中一粒尘埃。 酸甜苦辣咸,万般滋味皆是人生,唯有尝过之后方只其中深意。 有一句电影台词: 人在自己的舒适圈徘徊太久,就会变得疲沓和麻木。 学会计的朋友素素,毕业后很顺利找到一份财务的工作。 虽然工资不高,但工作量不大,也不用加班,轻松自在。 那时的素素想:要好好利用业余时间,努力考个证。 3个月过去了,素素的业余时间都用来逛街追剧刷视频,每天下班和朋友吃喝玩乐。 当时的雄心壮志,早已经抛之脑后了。 后来素素的工作遇到瓶颈,跳槽不成反被降薪,高不成低不就的状态让她尴尬不已。 舒适圈待久了,并不舒适。 人一旦松懈了,就会被时间慢慢吞噬。 当现实的激浪拍打在脸上的时候,你将毫无招架之力。 所以,千万别让舒适圈限制你探索生活的热情。 网上有一个问题: 你觉得社交中,最愚蠢的行为是什么? 获得最多点赞的回答是:“无止境地争辩。” 在孔圣人的故乡,流传着这样一个故事: 有一天,孔子的一个小弟子在院子里扫地,远处来了一个身穿绿衣的年轻人。 年轻人问他:“你是孔子的弟子吗?” 弟子很骄傲地答道:“是啊。” “那我问你一个很简单的问题:你知道一年有几个季节吗?”绿衣人接着问道。 弟子回答:“当然是四个季节,这谁都知道。” “不对,是三个季节。”绿衣人抢白道。 “你才不对,是四个。”小弟子也不甘示弱。 两人争论不止,绿衣人出了个主意: “咱俩也别吵,找个人给咱们评评理。如果是三个季节,你给我磕三个响头,如果是四个季节,我给你磕三个响头,怎么样?” 小弟子一听,满口答应道:“行,一言为定。” 恰巧这时孔子出来了,小弟子赶紧上前去问老师。 孔子打量了绿衣人一会儿,对弟子说道: “确实是三个季节,你输了。” 小弟子又惊讶又疑惑地望着老师,但也不敢问,只好乖乖地给绿衣人磕了三个响头,绿衣人这才满意地走了。 小弟子不甘心,问了孔子道:“老师,明明是四个季节,您怎么说三个呢?” 孔子笑道: 你没看到那人一身绿衣吗,他明明就是个蚱蜢,一生只经历过春、夏、秋三季,从来没见过冬天,你和他争论是不会有结果的。 每个人的生长经历、教育程度、认知宽度不同,对事情的理解自然不同。 你所认同的,别人未必理解;争辩只是浪费口舌、徒劳无益的行为。 越是聪明的人,越懂得适时闭嘴。 苏轼说: 人生如逆旅,我亦是行人。 在旅途中,最该珍视的是眼前的风景和看风景的心情。 与其让心灵负重前行,不如给自己减负,甩掉一些包袱,脚步才会变轻。 心无挂碍,才自在。 唯有内心的淡定和从容,才能活出最曼妙的人生。 ✅免费订阅《李氏易学能量圈》Telegram,即时掌握最新消息!【点击这里】 ✅追踪《易经富有密码》FB专页,掌握第一手新资讯!【点击这里】
在这个金钱焦虑的时代,很多人都在思考一个问题: “2022年,我如何才能赚到更多的钱?” 「更多」是多少?多2万,还是多1万? 其实,在赚钱这件事上,一定要设立清晰的目标,越清晰越好! 比如,我想在2022年6月之前,让收入翻一倍。 一听到这个想法,你肯定会觉得很难—— “想拿更高的收入?能不扣钱就偷笑了。” “加薪也要看领导的心情啊,干得好也不一定加薪。” “靠工资攒钱太慢了,这年头副业也不好做…” 我们都知道,年薪百万的人一定会有,只不过比例很低。据统计,每195个大学生里,才有一个是年薪过百万。 这么看来,“高薪”似乎变成一个“玄学”: 那些高工资的人,并不一定能力强; 那些能力强的人,并不一定工资高。 那么,升职加薪的“潜规则”到底是什么? 如果这些问题你都没搞清楚,那么加再多班,也是做不到“年薪百万”的。 相反,一旦你掌握了其中的秘密,就会发现:想拿高薪,并不难! 所以,在你决定提升自己的能力之前,建议你先看看接下来的内容,含金量非常高,一定对你有帮助。 想要拿高薪, 你最该关心的是什么? 我们大多数人都是在工作岗位上,勤勤恳恳工作了十几年,最后还是面临着被年轻一代淘汰的危机: “年纪大了,脑力和体力都拼不过年轻人。” “高不成低不就的,又升不到管理层,就这么耗着呗。” 其实,很多人没有意识到:升职加薪这件事,一定是你的意愿大于能力的。 很多人都说:升职加薪很难。 实效国学全球导师李淙翰说过: 一生能积累多少财富,不仅取决于你能赚多少钱,更重要的是,你如何与金钱打交道。 所以,想要提升收入,比提升能力更重要的,是你如何与金钱打交道! 但大部分人都有一个误区:“没钱,如何跟金钱打交道?” 这让我想起好久不见的朋友小Y。 印象中的小Y,一直都是省吃俭用,日子过得很辛苦。 前段时间,看她在朋友圈里说已经在一线城市买了车买了房,日子过得很滋润! 我很吃惊,要知道他们夫妻俩的收入并不高,一段时间没见,怎么变得这么有钱? 跟她聊完之后,才发现原来最近她在学习“提升财运”的先天智慧课。 小Y跟我说: 赚钱是有方法的,但前提是,要掌握运势,而不是糊里糊涂被透支。 否则生活永远都会陷在缺钱、挣钱、花钱的死循环里。 因为懂得运用能量来帮助增强运势,小Y家里的经济条件越来越好了。 现在孩子的教育基金也攒够了,老公的工资也归她管,自己也有闲钱做做美容,买买品牌包包化妆品。  小Y只是运用了易经里最基础的开运方法,就改变了她以前窘迫的生活状态,懂或不懂得掌握运势的人生,过得真的不一样! ✅免费订阅《李氏易学能量圈》Telegram,即时掌握最新消息!【点击这里】 ✅追踪《易经富有密码》FB专页,掌握第一手新资讯!【点击这里】

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人生是一场没有终点的修行,而你我只是红尘滚滚中一粒尘埃。 酸甜苦辣咸,万般滋味皆是人生,唯有尝过之后方只其中深意。 有一句电影台词: 人在自己的舒适圈徘徊太久,就会变得疲沓和麻木。 学会计的朋友素素,毕业后很顺利找到一份财务的工作。 虽然工资不高,但工作量不大,也不用加班,轻松自在。 那时的素素想:要好好利用业余时间,努力考个证。 3个月过去了,素素的业余时间都用来逛街追剧刷视频,每天下班和朋友吃喝玩乐。 当时的雄心壮志,早已经抛之脑后了。 后来素素的工作遇到瓶颈,跳槽不成反被降薪,高不成低不就的状态让她尴尬不已。 舒适圈待久了,并不舒适。 人一旦松懈了,就会被时间慢慢吞噬。 当现实的激浪拍打在脸上的时候,你将毫无招架之力。 所以,千万别让舒适圈限制你探索生活的热情。 网上有一个问题: 你觉得社交中,最愚蠢的行为是什么? 获得最多点赞的回答是:“无止境地争辩。” 在孔圣人的故乡,流传着这样一个故事: 有一天,孔子的一个小弟子在院子里扫地,远处来了一个身穿绿衣的年轻人。 年轻人问他:“你是孔子的弟子吗?” 弟子很骄傲地答道:“是啊。” “那我问你一个很简单的问题:你知道一年有几个季节吗?”绿衣人接着问道。 弟子回答:“当然是四个季节,这谁都知道。” “不对,是三个季节。”绿衣人抢白道。 “你才不对,是四个。”小弟子也不甘示弱。 两人争论不止,绿衣人出了个主意: “咱俩也别吵,找个人给咱们评评理。如果是三个季节,你给我磕三个响头,如果是四个季节,我给你磕三个响头,怎么样?” 小弟子一听,满口答应道:“行,一言为定。” 恰巧这时孔子出来了,小弟子赶紧上前去问老师。 孔子打量了绿衣人一会儿,对弟子说道: “确实是三个季节,你输了。” 小弟子又惊讶又疑惑地望着老师,但也不敢问,只好乖乖地给绿衣人磕了三个响头,绿衣人这才满意地走了。 小弟子不甘心,问了孔子道:“老师,明明是四个季节,您怎么说三个呢?” 孔子笑道: 你没看到那人一身绿衣吗,他明明就是个蚱蜢,一生只经历过春、夏、秋三季,从来没见过冬天,你和他争论是不会有结果的。 每个人的生长经历、教育程度、认知宽度不同,对事情的理解自然不同。 你所认同的,别人未必理解;争辩只是浪费口舌、徒劳无益的行为。 越是聪明的人,越懂得适时闭嘴。 苏轼说: 人生如逆旅,我亦是行人。 在旅途中,最该珍视的是眼前的风景和看风景的心情。 与其让心灵负重前行,不如给自己减负,甩掉一些包袱,脚步才会变轻。 心无挂碍,才自在。 唯有内心的淡定和从容,才能活出最曼妙的人生。 ✅免费订阅《李氏易学能量圈》Telegram,即时掌握最新消息!【点击这里】 ✅追踪《易经富有密码》FB专页,掌握第一手新资讯!【点击这里】
在这个金钱焦虑的时代,很多人都在思考一个问题: “2022年,我如何才能赚到更多的钱?” 「更多」是多少?多2万,还是多1万? 其实,在赚钱这件事上,一定要设立清晰的目标,越清晰越好! 比如,我想在2022年6月之前,让收入翻一倍。 一听到这个想法,你肯定会觉得很难—— “想拿更高的收入?能不扣钱就偷笑了。” “加薪也要看领导的心情啊,干得好也不一定加薪。” “靠工资攒钱太慢了,这年头副业也不好做…” 我们都知道,年薪百万的人一定会有,只不过比例很低。据统计,每195个大学生里,才有一个是年薪过百万。 这么看来,“高薪”似乎变成一个“玄学”: 那些高工资的人,并不一定能力强; 那些能力强的人,并不一定工资高。 那么,升职加薪的“潜规则”到底是什么? 如果这些问题你都没搞清楚,那么加再多班,也是做不到“年薪百万”的。 相反,一旦你掌握了其中的秘密,就会发现:想拿高薪,并不难! 所以,在你决定提升自己的能力之前,建议你先看看接下来的内容,含金量非常高,一定对你有帮助。 想要拿高薪, 你最该关心的是什么? 我们大多数人都是在工作岗位上,勤勤恳恳工作了十几年,最后还是面临着被年轻一代淘汰的危机: “年纪大了,脑力和体力都拼不过年轻人。” “高不成低不就的,又升不到管理层,就这么耗着呗。” 其实,很多人没有意识到:升职加薪这件事,一定是你的意愿大于能力的。 很多人都说:升职加薪很难。 实效国学全球导师李淙翰说过: 一生能积累多少财富,不仅取决于你能赚多少钱,更重要的是,你如何与金钱打交道。 所以,想要提升收入,比提升能力更重要的,是你如何与金钱打交道! 但大部分人都有一个误区:“没钱,如何跟金钱打交道?” 这让我想起好久不见的朋友小Y。 印象中的小Y,一直都是省吃俭用,日子过得很辛苦。 前段时间,看她在朋友圈里说已经在一线城市买了车买了房,日子过得很滋润! 我很吃惊,要知道他们夫妻俩的收入并不高,一段时间没见,怎么变得这么有钱? 跟她聊完之后,才发现原来最近她在学习“提升财运”的先天智慧课。 小Y跟我说: 赚钱是有方法的,但前提是,要掌握运势,而不是糊里糊涂被透支。 否则生活永远都会陷在缺钱、挣钱、花钱的死循环里。 因为懂得运用能量来帮助增强运势,小Y家里的经济条件越来越好了。 现在孩子的教育基金也攒够了,老公的工资也归她管,自己也有闲钱做做美容,买买品牌包包化妆品。  小Y只是运用了易经里最基础的开运方法,就改变了她以前窘迫的生活状态,懂或不懂得掌握运势的人生,过得真的不一样! ✅免费订阅《李氏易学能量圈》Telegram,即时掌握最新消息!【点击这里】 ✅追踪《易经富有密码》FB专页,掌握第一手新资讯!【点击这里】
春节假期回老家,多年不见的同学说要聚一聚。 当天,好朋友婷子一来,把我们都看傻眼了! 面色红润有光泽,皮肤紧致嫩滑,整个人容光焕发。 看上去好美! 我们几个都羡慕坏了,不停的追问: “你怎么变化这么大?在哪做的医美?” 她笑着说: “哪有钱做医美,健康是真爱,变美纯意外。” 我们更不解了,但听她说完,更惊叹不已了—— 原来,婷子37岁生完二胎后,就自己创业开店,可这几年生意不好做。 她一边顾家里,一边还要忙店里的活,每天都在奔波,压力大到睡不着。 本来产后还没完全恢复,加上年龄大了,身体的小毛小病越来越多… 婷子终于熬不住了,才去看了医生。 医生只是嘱咐几句,要注意睡眠,好好休息。 可是婷子还是失眠,而且晚上经常做噩梦,精神状态越来越差。 后来听说,家里的家具摆放会影响人的睡眠。 于是,婷子通过朋友的介绍,学了居家磁场课,然后把卧室里的小家具换了个位置。 虽然只是简单的换个位置,但真的管用: 从那以后,婷子很快就入眠了,也很少做奇怪的梦,半夜醒来的情况也少了很多。 睡眠好了,不仅气色好了,暗黄斑点没有了,就连体重也得到了改善 婷子始终记得实效国学全球导师李淙翰的一句话: “生命最伟大的成就,是克服无力感,避免成为受害者。” 从那以后,婷子就一心学习实效国学,努力成为“国学小达人” 更让婷子开心的是,通过学习易经,可以照顾全家人的健康: 老公偏头痛,根据他的神数,调整床的方位; 家里老人常犯病,及时化解卧室“煞气”; 孩子学习注意力不集中,在书桌上放几样小摆件就改善了。 不得不说,家里有一个懂居家磁场的女人,真的太赚了! 一年省下好几千块医药费,不费外力就能守护一家老小健康。 旧患不断,疾病突袭 是家宅磁场克了你! 人类的身体,远没有想象中的强大。 我们总忽略身体发送出的“求救信号”,直到被病痛折磨得夜不能寐,痛苦不堪时,才醒悟——无论什么权势财富,都不及健康的万分之一重要。 健康是1,事业家庭地位钱财都是后面的0。 有了健康,才有无数个0的可能性,财富才会不断累积。 而没有这个1,所有的一切就都将归0了… 我遇见过一对夫妻,衣着打扮不凡,但是两人的脸色蜡黄,精神不佳。 他们特意来找李氏易学的师兄,邀请到家中察看磁场。 当师兄一进他们家门口,就看到了旁边没有隔门的鞋柜… 接着,他们在房子里绕了一圈后,师兄说: “你们这房子的设计,必定是会招来多病多灾的…” 夫妻两人一惊,说: 自从我们住进这间房子,身体就一直不太好。 前段时间我妻子还刚生过一场大病..思来想去,可能跟房子的磁场有关系… 后来,师兄帮他们从外而内,把家宅的磁场调整一遍。 当我再次见到这对夫妻的时候,是在李淙翰老师的幸福居家磁场课上。 在现场,两个人的精神状态与之前完全不同——神采奕奕,精神饱满! 他们还分享了自己的故事—— 学了居家磁场后,刚开始没觉得有什么,后面慢慢地,就感觉人的能量不一样了, 我和妻子的状态也好了许多,这几年也没再犯病了… 人生无常,健康有多重要,生一次病就知道了。 健康价值无价,这是生命赠予最昂贵的礼物。 然而,很多人却等到身体发出警钟,才会意识到健康的重要性。 大多数人在生命的最后一两年,因为治病花光了一生的积蓄,留下一大笔债务给家人,然后离开人世! 李老师说过:“把钱花在前面是投资,把钱花在后面是损失!” […]

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前阵子我二姑开始做起了微商,天天发朋友圈,可是货也没卖多少;朋友阿超也盘个店面做生意,但是业绩惨淡… 大家都在想着办法赚钱,但却收入甚微,归根到底还是因为“不会赚钱” 而赚钱的核心是什么?运势! 不论你是想通过什么样的方式去获得财富(当然是合法的范畴内),一切的根本,都离不开你的运势! #你的运势有多神奇? 看准时机,十几万的单子,一举拿下! 巧用财运,守住钱财,还能让你有偏财进账! 掌握运势,提升几倍的概率实现想要的事 运势是能看清一个人近数年的人生变化。 无论生活充满什么挑战,只要看清自己的运势,就永远不会被时代淘汰! 靠“运气”赚钱,有多轻松? 其实,每次提到“运势”的话题,很多朋友都会问:“掌握运势,真的有用吗?” 这让我想起高中同学小梅。 小梅结婚7年,和老公的感情一直很甜蜜。如今在一线城市站稳了脚,有车有房,上个月还刚升了职。 我心里一直很好奇:能力平平,工作也普通的她是怎么越过越好的? 不得不感叹,有些人的境遇,还是很让人吃惊。 有一次,跟她闲聊了几句后,终于找到了答案。 小梅说: 其实,论家庭、能力、相貌,我都很普通,没什么优势。 但后来我想通了,人生无非就是靠“运气”。 以前小梅生活处处碰壁,爱情遇渣男,工作不顺,钱更是难赚! 这让小梅对生活失去希望,常常深夜发朋友圈吐槽生活 。 后来,是一位老师拉了她一把,让不知所措的小梅,拿回对生活的主导权。 而这位老师,就是实效国学全球导师李淙翰。 虽然是初次见面,但李老师却像她的一个老朋友——不仅准确解读了她现在的状况,还给她提了不少宝贵的建议。 感情运:想要修成正果,彼此的神数很重要 事业运:事业不顺,可能跟你的生肖有关系 钱财运:从出生年月,了解今年的财运如何 后来,小梅根据李老师教的十二神数开运攻略,运用到生活中,半年后,她仿佛脱胎换骨,事业爱情双丰收! ✅免费订阅《李氏易学能量圈》Telegram,即时掌握最新消息!【点击这里】 ✅追踪《易经富有密码》FB专页,掌握第一手新资讯!【点击这里】
–  01  – 坦白讲,每次看到别人过着有钱的生活,作为“社畜”苦逼兮兮在社会上打拼挣扎的你,就没有任何的想法吗? 对于财富,大家都不会嫌多! 别骗自己了,其实你也想变得有钱! 比如我,每次看到朋友圈里又是晒豪宅又是晒年终奖,我内心真实又羡慕又酸: “为什么别人来钱就这么容易?难道只有我一个人才过得这么辛苦吗?” 每当夜深人静的时候,我不止一次在想:“什么时候我也能把日子过得稍微轻松点?” 直到有一天,我遇见了一个好久不见的朋友。 她以前也是每天埋头苦干,努力赚钱,日子过得很辛苦。 但是这次看到她,感觉整个人的状态都不一样了,很轻松很有活力,而且听说她还在工作的城市买了车买了房,日子过得那叫一个滋润啊! 跟她聊完之后,才发现原来她最近这段时间都在学习如何与金钱建立连接的方法。 她跟我说: “如果你不懂得什么是富裕人生的总法则,那么生活永远都会陷在缺钱、挣钱、花钱的死循环里。” 听她这么一说,不禁让我想起曾经有一个学员的话: 明明已经很努力在赚钱了,可是却留不住钱! 平时也没怎么花销,但就是没钱啊! 这不正是现在很多人的状态吗? 如今这个时代,缺钱似乎成了许多人的常态。有人缺大钱,有人缺小钱,但就是留不住钱! –  02  – 首先,我们要清楚一个概念:什么是财富? 财富由两部分组成——能量和物质、内在和外在。 根据财富的转化规律,财富可以由物质转化成能量,同样地,能量也可以转化成物质。 所以,财富是精神和物质的总和,是虚实的总和。 举个例子,股票和存款是虚的,属于看不见的财富;而现金是实的,看得见的财富。  外在的物质财富,大家都知道,比如现金、房子、车子等等。 那么,内在的财富是什么呢?  《易经》中说提过“厚德载物”,厚德即能量。 一个人没德没能量,他就不可能获得持久的成功。有很多人留不住钱财,恰恰就是因为缺少强大的内在能量。 这时候肯定会有人说:“有人没德也会有钱的情况啊。” 是的,但这种无德之人的财富一般不会持续太久,悲惨的命运迟早来到。 比如那些贪污腐败之人。 当外在物质大于内在德福,也就是个人能量不够,物质会慢慢消失。对应到我们日常生活当中的话,就是可能会出现财富、健康等外在的损失甚至灾难; 而当内在福德大于外在物质时,能量就会慢慢转化成物质,于是财富会渐渐积累。  所以永远不要只看重物质,应该把注意力放到精神能量上。 因为能量和物质永远要追求一种平衡,这是自然界中亘古不变的守恒定律。 李淙翰老师说过「物质即是能量,能量即是物质」,正是这个道理。  所以,现在我们就可以主动运用这个定律,去创造能量与财富的平衡,可以主动改变命运。 比如,当发现物质财富超出自己内在福德的能量时,就可以考虑把外在的物质奉献出去,例如支持慈善事业、捐赠物资给灾区等等,主动把它捐献出去,让这部分物质回归到能量状态,这样就实现平衡了。 我们会发现有很多有钱人都会去做慈善事业,也正是因为富豪都懂得这些道理,所以他们才会越来越有钱! –  03  – 金钱是人在社会里非常重要的通行证之一,因此我们与财富的关系,会影响到我们整个人生。 如果你和金钱无法建立起好的关联,那你也不可能拥有更多的财富,即使有,也不可能守得住。 ✅免费订阅《李氏易学能量圈》Telegram,即时掌握最新消息!【点击这里】 ✅追踪《易经富有密码》FB专页,掌握第一手新资讯!【点击这里】
今天,在朋友圈看到一段话:“ 钱真的是个好东西, 不仅能让你想做什么就做什么 更重要的是,能让你不想做什么就不做什么 其实我们也不是非要很多很多钱,但是会在某些瞬间,羡慕那些有钱的人: 有钱可以买得起房子,不用担心交不起房租被赶出去 有钱可以让家人出国旅游,不计预算的享受最好的吃喝住行 有钱可以在家人生病时,有足够底气对医生说:尽管治疗,不用担心钱 不得不承认,有钱的生活,选择会更多。 可事实却是… 物价越来越高,生活开销越来越大; 孩子上学,教育成本越来越高; 父母逐渐年迈,营养品、看病、要花钱的地方越来越多 生活上用钱的地方多之又多,花钱如流水。 也许你要问,生活开销这么大,钱包里的钱却越来越少,那要怎么提高收入? 想提高收入,先回想一下:你的钱放在哪里? 是不是在钱包里? 既然想要聚财,那你使用的钱包,就是你现在最容易聚集财富的殿堂! 很多人会问:我现在都用手机支付了,哪里需要用到钱包? 其实,这个想法是错误的。 你不会用到钱包,但你是有钱包。 现在试想一下:你的钱包现在在哪里? 在包包里? 在家里? 还是在抽屉里积灰尘? 实效国学李淙翰老师说:钱包是金钱的殿堂。 如果你还不懂的怎么运用钱包里的聚财密码,如果你有那么一丝丝想要了解钱包里的秘密,那请接着往下看,因为这可能是一个你从未发现过的最好用的聚财的方法! 适合普通人的聚财之路 “运用钱包密码,财富自由只是时间问题” 我的一个朋友小琪,她嫁给她丈夫三年,一直视为公婆为亲生父母,而且把家里照顾得很好。 有一回她家婆住院了,她全天照顾着家婆,做饭、擦身、守夜,都没落下。 后来她也感冒生病,实在撑不下去,开口让老公请一个护工,没想到这话传到了家婆耳里。 结果家婆阴阳怪气对她说:“儿子挣钱那么辛苦,现在我又病了,家里还只知道花钱的,唉…” 小琪听到这番话的时候,心凉了一大半… 没想到自己尽心尽力的付出,在别人眼里连几个钱都不值!无论什么时候,钱才是自己最大底气。 如果没有好的经济条件,连说话的底气都没有。 于是小琪决定去学习财富课程,让自己的生活更有保障。 可是找来找去,都是那些很理论的课程,而且她之前也没有这方面的经验,也不知道如何学起。 后来,我给她介绍了李淙翰老师,李老师是实效国学的全球导师,李氏易学国际研究院的院长,对国学易经方面非常有权威,而且在如何增长财富管道的这一方面,很有经验! 李老师说:无论你是想增加财富,还是想避免破财,钱包里的密码是非常重要的。 经过交流,小齐按照李老师教的方法,整理钱包里现金和一些不必要的收据发票,再迅速调整钱包的使用方法。 结果没几天,小琪就收到了一笔意外收入——之前朋友借她的钱,好几年了一直没还她,没想到这位朋友突然主动联系上她,还把钱还给她了! 小琪从一开始的将信将疑,到现在确信是真的有效果! 于是,小琪为了能更系统地了解钱包里的聚财方法,还特意去学习了《钱包密码》这堂课程。 现在她通过学习李老师的这堂课程,在收入方面不断上升: 当别人还在吃支付宝利息的时候,她已经用钱包里的聚财密码,把老家的房子重新装修一番,而且,更重要的是,在她家婆面前也有说话权了! 小琪说:“成年人的生存法则就是钱,只有钱才能够让你生活得更体面”。 ✅免费订阅《李氏易学能量圈》Telegram,即时掌握最新消息!【点击这里】 ✅追踪《易经富有密码》FB专页,掌握第一手新资讯!【点击这里】
你觉得自己的名片, 够有吸引力吗? “为什么我的事业,就这么难有起色?” 上个月,在公司做了8年的婷姐,在升职竞选的时候,被刷下来了。 而我的同事安娜,上班3年却连跳几级拿下主管的职位。 无它,就是安娜每次去见客户,都会很自信的拿出自己的名片。而这张小小名片里的奥秘,总能给她带来新的业绩和客户。 不仅让同事羡慕她,就连老板都对她刮目相看。 而婷姐只是用了一张很普通、对她的事业没有带来任何的起色和收益的名片。 很多时候,不是我们能力差,而是我们少了一种致命的吸引力——名片密码 你有没有试过: 把自己的名片递给客户,客户只是粗略看一眼,甚至连你叫什么名字都没看清楚? 更别说有的客户瞟了一眼就表现出拒接的姿态了 而有的人,你一看他的名片,就莫名的喜欢和舒服? 同样是名片,为什么区别那么大? 这都可以通过“名片密码”解决的: 名片也有九宫格 名片的配色也有讲究 依照不同的职业发展,名字和职位的摆放也不一样 在竞争激烈的时代,名片堪比“第一印象”。 它是可以把你的个人影响力放大几百倍、几千倍,甚至几万倍的工具。 那什么样的名片有效果,怎样的名片能引起共鸣呢? 这次我们请来了实效国学全球导师李淙翰老师,来给我们揭秘名片的密码。 名片没有门槛 却是引爆财富的超级杠杆 李老师说:名片不仅能吸金,它还是“影响力武器”。 我们有一个学员,她曾跟着李老师学习过名片的密码,也非常认同: 我学完《名片密码》后,回去和老公说这事,他很听话,按照我说的方法改了公司的名片设计。 后来听他说,出去见客户,拿起名片递给对方看后,莫名地就感觉客户对他的态度特别友善,而且谈起生意来也特别合拍。 很多人名片不值钱,只差了一个与你的契合点。 不管你在职场工作、销售谈判,或者日常社交中,只要能善用名片,就能让人发自内心注意你、信任你、喜欢你。 接下来,李老师会把最核心的名片技巧都教给你。 甚至会帮你培养普通人也能用的名片思维密码,让你运用到事业的方方面面。 你可能会认为,李老师是学了易经国学20年,所以他才懂得运用这些名片的密码。 “自己对易经一点基础都没有,学了也能对工作有帮助吗?” 这让我想起我们李氏易学的一个学友雯姐,她压根就没想过自己居然能用名片,将自己公司的财政状况化险为夷: 前段时间雯姐公司效益一直不太好,财务资金接近赤字。 也是一次偶然的机会,认识了我们李氏易学的师兄。师兄看了一眼雯姐的名片,一针见血的说出了她公司现在的窘境。 雯姐听后也是瞠目结舌,感叹易经的神奇。将信将疑地按照师兄说的方法,重新设计了名片的文字信息摆放位置和五行颜色搭配。 还真别说,公司居然慢慢有起色了,现在财政危机也解决了。 雯姐说:“这也许是一个偶然,但是我相信易经带来的能量。” 这次,李老师把他多年深研易经的经验,整理出现代人都能一学就会的实用性技巧。 除了教会你如何使用一张与你磁场相契合的名片之外,还会手把手教你如何运用名片密码帮助你吸引更多的财富。 学会之后,你就比别人多了一个优势了! 李氏易学学员上千万,都是从0基础开始,通过易经改变了生活,他们可以,相信你也可以! ✅免费订阅《李氏易学能量圈》Telegram,即时掌握最新消息!【点击这里】 ✅追踪《易经富有密码》FB专页,掌握第一手新资讯!【点击这里】

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